案例分享--拿到关键人物的邮箱

跟大家分享一下我如何拿到一个重要客户的邮箱的一个案例。我们很多时候拿到客户的公司名,特别是外贸邦网站上搜到客户公司名,但是没有邮箱的时候会比较郁闷,因为我们想迫不及待的去给客户发开发信了。

3月初我在外贸邦网站上搜到了一家巴基斯坦的,而且通过仔细查阅该公司的网站的介绍,产品目录,行业网站的调查,还加上在外贸邦的进口数据,我可以确信这家客户是我的目标客户,他进口的产品和我们的主打产品是对口的,所以我判断这个客户是重点的目标潜在客户,接着就是去找负责采购人或者老板的邮箱了。

首先我通过google,linkedin去搜索,找到了一个邮箱和名字,我以为这个应该是负责人的名字和邮箱,除了通过邮件以外,还想试试skype或者whatsapp, 但是并没有找到客户的手机号码排除whatsapp,只能在skype上试着搜一下网上拿到的名字,找到几个并申请加了好友。拿到邮箱后开始给客户写开发信了,第一封简单介绍信发过去了,可是没有回复。由于这个客户我标记了重点跟进的,所以过了几天又发了一封过去,可是仍然没有回复。但是我的skype上加的这个公司的有关的一个人加我好友了,所以转为skype来沟通,通过skype的简短沟通我了解到他们公司有从中国进口我们销售的对口产品,但是我接着问他有没有采购需求时,他就没回复了。

沟通又陷入了僵局,所以只能隔几天发一封邮件问问,邮件发过去从来没有回复。接着我只能再通过skype上来沟通,我想确认一下网上找到的那个名字和skype上加的这个人到底谁是决策人。所以我把网上发的那个名字发给他,问他这个人是不是你们老板?他说不是。天哪,原来我找的名字和邮箱都是错误的!接着我想要他告诉我他老板的邮箱,所以我问了一句“if i he offer for your company ,which mail should i send to ?“,但是他没回复我,又沉默了。过了2个多小时,我厚着脸皮继续跟他聊,重点是想拿到他老板的名字和邮箱,他说他是负责进口和财务的,这时候我不确定谁是决策人, ”you are contacting your supplier or your boss ?“ 他回答” boss is contact with he told me that contact and talk with them when boss is here.“我接着问”may i know his name and email ? we he stock offer with good price“,这时候他就告诉我老板的邮箱和名字了,而且还告诉我了他们的供应商是在哪个城市。拿到重要信息后,就开始发开发信给他老板了,发出去不久后就收到了他老板发的一个询盘。

所以当我们找到目标客户后,一定要想办法拿到关键决策人的信息再去出击,否则就会浪费掉我们很多时间。

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  • 免费鹰眼搜找客户
    免费鹰眼搜找客户

    赞一个 直接找到采购邮箱事半功倍

    2016-09-12
  • Meileda
    Meileda

    赞同,关键是采购的联系人 或者老板。

    2016-09-12
  • 7
    7

    外贸邦上很多公司名字可以用GOOGLE或者YAHOO搜到公司网址和邮箱的,每天条数限制太少了

    2016-08-03
  • 黄子刚
    黄子刚

    很不错,感谢分享

    2016-08-03
  • Gaby.Lin
    Gaby.Lin

    开发客户的确是要找到关键人物

    2016-07-11
  • Doris.zhang
    Doris.zhang

    你是怎样通过google,linkedin去搜索,找到了一个邮箱和名字的?大神求教,我是外贸 新人

    2016-02-16
  • Carol
    Carol

    我觉得楼主还是幸运的

    2016-01-19
  • Rebecca
    Rebecca

    这样也行啊,楼主真执着

    2016-01-19
  • crystal
    crystal

    但是有时候跟人聊都不回的呀

    2015-12-15
  • Eric
    Eric

    我也遇到一个绝对的对口的进口商,土耳其的,正在试图用各种方法找到关键人。

    2015-10-24
  • vitak
    vitak

    这个巴基斯坦小伙子还是挺淳朴的,磨了一下就能知道老板的信息和其他重要信息的.也看出LZ锲而不舍的精神啊.

    2015-10-19
  • Radium.Wong
    Radium.Wong

    很好,值得借鉴

    2015-08-31
  • Carrie
    Carrie

    学到了

    2015-08-30
  • 刘强
    刘强

    文章里的英语我理解不了,打错了吧

    2015-08-29
  • Josie
    Josie

    分析找到目标客户,而不是盲目开发信这点很重要,赞

    2015-08-29
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