十年后转行外贸之心得

本人目前从事外贸工作两年,2004年毕业到现在十年多,个人职业生涯经历颇多,些许心得分享大家。

跟很多人一样大学毕业后,也不知道自己喜欢从事什么样的工作,仅从看似合理的角度,即靠近自己的专业方向选择。我是学习机械专业的,所以自然而然的进入了一家当地颇有名气的大型国有企业从事质量管理工作,简单点就是检验员岗位。

故事的开头基本相同,怀着好奇心,对新鲜事物充满学习、努力奋斗的心情。很快,随着时间的进行,新鲜感取而代之的是国企的拖沓,换水摸鱼、拍马屁,勾心斗角。日复一日,年复一年,转眼三年很快过去了,虽然三年的时间通过自己的努力我成为当时最年轻的办公室副科长,也成为未来的部门重点培养对象,下一步似乎看到部门副经理的位置在向我招手,看似前途一切光明。但内心有个声音告诉我,我自己已经厌倦了这种环境,每天没有当初的动力,我想的很简单,有更加理想的舞台来学习,成长。2007年那天,生日,一夜未眠,考虑了一个晚上,第二天我依然写完简短的辞职报告,当天走人,当然没有那位女老师那样“世界辣么大,我想去看看”。当时我唯一的想法是,国企的东西不能给我更多东西,我要去外企。为此我后续的手续违约金等各方面损失很大,在此建议万万不可冲动,以免造成不必要的损失。

过程其实很复杂,因为要知道我工作的地方是三线城市,当时的企业也是当地工资最高的,很多人都不可理解,碰壁的过程很多。比如,这其它公司工资这方面根本就没法与之相比。不久以后我顺利进入了当地一家最大的外资企业,新鲜的事物,学不完的东西,瞬间回到毕业之初的感觉。

转眼几年就过去了,其间一步步丛主管、经理到副总、厂长,辗转过西班牙、德国的当地优秀的公司。直到有一天我想过,好像迷失了目标与方向,因为我这条路已经走到头了,当地年薪20万到头了。迷茫想不到在工作快十年的时候又来侵袭了。如果单纯从工作的角度,拿死工资的角度已经走头无路了。所以开始了创业之路,跟之前国企的一个好朋友在2010年着手创业,靠着以前积累的各方关系,成为这家国企的一个小小配件的供应商,说实话当初投资后,过年筹备年货的钱都没有了,艰难可想而知。至今企业已经走上正轨,年产值大概千万左右,但没有任何技术含量,利润很低,也没有太大的前途。因为规模很小,几台设备就够,我一直按部就班的推进我个人的职业规划,因为我还有很多想要从事的。

唯一让我觉得从事业务销售没有上限,再说我积累的行业经验,及我外企的语言交流能力,完全可以。下定决心后,开弓没有回头箭,这我心里很清楚,我不想走上一条不归路。所以从一开始,我就告诉自己,我喜欢这个行业,可是时间对我来说比别人落后很多。为了弥补差距,我从一开始就利用所有的时间、精力尽快让自己进入新的角色。功夫不负有心人,我通过一年多的时间顺利积累了非常有潜力的客户,而且是我们行业最大的前几名客户,首个订单成功交付,其它还有7、8个不错的客户。因为我们是做重型机械工程的,订单量一般都比较大,小的几十万,大的几百万。所以我对自己的选择很庆幸,外贸之路很长,才刚刚上路,希望将来能有自己的外贸公司

说了很多,主要想说明,有想法就要行动,尤其外贸很多人犹豫,害怕开发不到客户,岂不知任何事情都一样,只要努力去做都会有所收获。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

本文经邦号 【Nick.Mee】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
2
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Ashily
    Ashily

    为每一颗年轻不安分的心,点赞!

    2016-12-19
  • Emma.Wen
    Emma.Wen

    我认为坚持就是胜利

    2016-03-02
  • 鸿佰川丝网深加工
    鸿佰川丝网深加工

    支持,总比老了,后悔强多了!

    2016-03-02
  • Kelsey
    Kelsey

    为每一颗年轻不安分的心,点赞!

    2016-03-02
  • jack11111111
    jack11111111

    销售无上限,取决于你的能力

    2016-03-02
  • LYN
    LYN

    其实你真的积累了很多相关经验,日后靠的不就是这些积累的技能去赚钱吗,很同意一点,销售无上限,取决于你的能力,打工用于有的封顶,做实业的话,现在风险比较大--个人感觉。

    2016-03-02
  • 王成
    王成

    佩服啊 这个年纪还转型 比中国经济转型差不了多少哦

    2016-02-24
  • Yuan
    Yuan

    楼主勇于改变和尝试也是由于楼主不断的上进心和本身强大的实力。

    2016-02-16
  • Rebecca
    Rebecca

    勇敢的人,学习你的精神

    2016-02-16
  • Nick.Mee
    Nick.Mee

    跟国外做生意更纯粹一点,没有国内一些吃拿卡要现象。

    2016-02-16
  • Abby.Zheng
    Abby.Zheng

    加油

    2015-10-27
  • sunny
    sunny

    非常佩服楼主的勇气和毅力!

    2015-10-27
  • 君子之交
    君子之交

    10多年啊!!!不容易~真是有梦青年。继续加油吧

    2015-10-27
  • Sunnie
    Sunnie

    为楼主赞一个,行动派

    2015-08-28
  • William.Liu
    William.Liu

    前面我们都一样,从事很久的行业突然觉得枯燥,然后毅然决然的选择了离职。你积累的东西比我多,我现在是从新开始,希望某天能和你一样,有那么几个固定的优质客户。

    2015-08-28
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部