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知其然

当知其所以然 

编辑 | 小撕鸡 

旺季大门一开,许多卖家就开始和小撕鸡抱怨,为什么这一段时间PPC广告的效果很差,Acos提高了很多,也就意味着转化实际上和点击不成正比,比往常要来的异常? 

别着急,到了旺季,许多平常消费或者不消费的人都会在这个时候打开Amazon网站,选购商品,看到广告有自己中意的产品直接添加进购物车,黑五促销的时候再付款买单不是一件很正常的事情吗? 

所以,先把你们的心往肚子里咽一咽,顺便喝一口小撕鸡今天的干货吧;

亚马逊卖家注意,这样的关键词千万别删!

很多卖家到了一定阶段就开始做站内广告,也就是PPC,可是大部分卖家什么也不懂,只能投放一些自动广告,试图改善一些自己的流量; 

然而,ad report「广告报表」的要么看不懂,要么CTR和Acos等指标

.

惨绝人寰

也就顾着比惨了

还有一些,度过了自动广告阶段,也稍微看懂了一些广告报表,但是想要把报表里看起来有流量的词拿来打手动广告的时候,然后,就方了...

尴不尴尬?

今天,小撕鸡就简单和大家分析一下PPC站内广告的简单逻辑以及实操办法,让卖家更加有目的性的去做PPC广告,小撕鸡敢豪赌五毛钱,有了今天的干货,卖家们做PPC将更加自信!

再也不会因为广告无力而跪键盘了... 

PPC广告的运营思维  

说到做PPC广告的目的是什么,很多卖家都知道是为了流量,可为的是什么样的流量呢?又有几个人能说得出来呢? 

小撕鸡告诉你们

是的,最大化覆盖到产品所能触及到的所有流量,这才是做PPC广告的核心关键!

自动广告—优化很重要 

自动广告是大浪淘沙的第一步,有句俗话叫做“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”,有些卖家以为自动广告不用怎么优化,就开着就好了,这种卖家连死在沙滩上的资格都没有!

1.什么样的情况下做自动广告

产品术语不熟悉,也就是不确定关键词精度,以及不确定关键词流量大小的情况下,可以先打自动广告,为手动广告做数据支持和铺垫;

2.listing优化

首先,标题不可太长,广告在页面展示上,过长的标题会被截断,大家在打广告时需要通过PC、手机、甚至是pad等终端查看一下标题的位置再去设置标题,尽量让人一目了然; 

其次,就是主图了,主图要突出主题,起码是要看出来这个产品是做什么的吧?否则有展示没有点击,广告投了也是白搭;

然后,评价数量,起码还有评价的商品才会提高买家在点击页面之后的成交率,个人建议,4-7条即可,一些卖家想要刷到20个评价再去打,我也不反对,有钱任性好吧; 

最后,打新品可以提高出价「bid」,强行提高曝光,但是得合理,适度;

3.有评分的产品出价不要太高

一般来说,这样的产品出价0.2~0.4就够了,亚马逊自动广告是通过后台机器人来自动选词操作的一个过程;

当然,这样的机器人还算是很智能的,它有一个学习的过程,并不是说卖家一开始就打高额就一定是好的,有时候有钱任性也是一种错,自动广告初期让机器人自己跑跑看,一些词不相关的自动会被机器人替换掉,卖家也可以时不时去亚马逊的前端页面搜索一下某一些关键词,看看位置,懂得试错,才会知道什么是对的,最初的价格太高,就会导致机器人的判断被误导;

4.定期查看报表

做自动广告,一周需要看1到2次的ad report,那些词效果好,效果不好,绩效差的词「卖家可以使用Excel表格的数据透视表来快速定位无效的关键词」,可以直接添加否定关键词,不再使用; 

很多卖家都是简单暴力的删除绩效不好的关键词,小撕鸡在此提醒大家:

别删关键词! 

因为亚马逊的PPC广告效果会受到卖家历史PPC关键词绩效的影响,表现不好的词,亚马逊会记录其历史CTR、成交等等,会降低之后店铺PPC广告的支出,节约卖家的成本,所以遇上绩效不好,稍微多费点尽,加入否定关键词里;

手动广告——玩法多样化

在完成了前期的自动关键词运作之后一段时间,卖家朋友们就可以尝试着做手动广告了,但是由于自动广告的水很深,也需要不断繁琐的操作,来提高流量的覆盖率,因此嫌麻烦的卖家们,左上角关闭按钮,你可以出去了,小撕鸡不想浪费你的时间;

为什么说需要不断繁琐的操作,因为做广告需要不断的选词,根据情况更换,选择不同的匹配方式,需要不断验证广告效果,调整出价,还需要不断的根据情况否定特定的关键词,因此它是一个很大的工程,是一件日积月累的事情;

1. 什么情况下打手动广告

个人认为,卖家对该产品的价格,选品等极其有信心的情况下,在自动广告中和产品关联性高,且精准的长尾词,比较适合做手动广告,一般来说,CTR在0.8%~0.9%的时候回展示在首页第一排,而0.4%~0.6%的会排在后面一页或者几页,但是低于0.4%的时候实际上它的绩效指标就不是很好了,得先优化主图;

2. 匹配方式的选择

亚马逊的匹配方式有广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种,早前小撕鸡的文章中已经聊过了,就简单带过一下; 

通过上面亚马逊官方解释和举例不难发现,虽然广泛匹配的方式匹配相对来说会模糊,但整体来说,涵盖了尽可能多的潜在客户,而词组和精准匹配的方式虽然精准,但也无形中错过了一些潜在用户的搜索,所以,如果一个广告计划转化合适,建议卖家还是优先考虑广泛匹配为好; 

而确定为流量来源,且精准的词,就是可以拿来打精准匹配的广告,然后在广泛匹配中将这个打到精准匹配的关键词从广泛中否定掉,就可以了,有的朋友会好奇两个问题:

1. 难道不可以精准、广泛、词组三种匹配方式都打嘛?

2. 如果广泛中否定掉了精准的关键词,如果是长尾词,是否会伤及相关联想出来的关键词? 

当然,三种匹配方式同时打是可以的,但是亚马逊的默认展示是根据出价来的,系统会根据bid的出价高的来展示,且不说精准匹配广告打的没有意义,如果你的精准关键词绩效不佳,我们会知道这个精准词表现不好,我们可以再进行调整甚至是否定,但是如果出现在广泛匹配里面,就会影响到广泛词匹配的表现了,造成一定的资源浪费;

3. 否定关键词的利用

刚刚小撕鸡提到了两个问题,第二个问题的答案就在这儿了,关于关键词的否定方面,我们在广泛匹配中否定了精准关键词,或许会误杀了一部分广泛中的流量,但是大家思考一个问题; 

如果我们用词组否定的方式进行关键词否定,然后再将这个词组相近的二级词组添加进广泛匹配里面,是不是就能够解决这个问题,最大化流量的精准流向和覆盖率了呢?

PPC广告小贴士 

最后小撕鸡来给跟大家说一说一些小贴士,方便大家在工作过程中节约时间和心力;

第一,一个广告组,一个SKU的广告管理,便于ad report的查看; 

第二,在ad group设置的时候不要用中文,尽量用英文甚至可以用拼音,避免未来Excel导出来的时候全是乱码; 

第三,多看报表和排名,有时间的话半小时通过搜索广告关键词查看自己的商品排名,再根据展示的满意程度去调整价格,一周至少看一下报表; 

第四,变体有了展示,整个页面都展示的机会,因此打一个子变体就好了,没有必要全都打; 

第五,精准词高曝光,点击极低,可以尝试提高一定的出价,然后再观察一下,此外长尾词流量有可能不在首页; 

第六,不要因为小段时间的数据不佳就否定关键词,如果遇上旺季,实际流量带来的转化要对应的时间(如黑五)才会释放出来,这时候的否定是得不偿失的; 

第七,酷鸟PPC广告关键词上线啦!从此大家选词也有了依据,而且恰逢小撕鸡心情好,该功能限时免费哦。

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评论
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  • 猫巷。
    猫巷。

    从广泛里面再讲精准这个词否定,是开两个广告组吗?还是什么?求指点

    2018-08-10
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