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SOHO之路(七)订单的谈判与促成

各位小伙伴们,上篇订单的谈判与促成写到了报价部分,并不是报价完毕,就万事大吉,只等还盘就好了.因为作为一名有经验的采购商或者比较忙碌的采购商,他们同样都是会货比三家,忙起来也不一定能记住我们,如果不及时跟踪,客户就会失去没了跟你还盘的机会.

还盘

当客户对你的各方面都比较满意的时候,会立即还盘.各方面指的是公司规模,产品的专业程度,服务态度,文件的规范性,价格的合理性等等。我们作为一名供应商应该非常熟悉自己 产品的成本,在报价的时候所加的利润也一定要合理,这样就不会有跟其他供应商报价差别悬殊的情况。作为一名优秀的销售,价格比别人高点并不是什么问题,最关键的是你一定要把握好客户对产品的看重点。

客户的还盘内容无非是,我需要的是哪个型号,数量多少,交期,价格需要优惠等等。客户只要开始还盘,我们订单的谈成过程已经完成了30%

细节讨论

各种项目双方达成一致以后,客户会进一步跟我们讨论产品的细节问题,比如说每个款衣服的工艺再次确认等等。这个时候,你一定要保持聊天工具的在线时间,尽可能你醒着的所有时间都在线,并且要及时查看。电话要保持24小时畅通,以防客户的客户随时下达了修改命令,你也好随时做好记录。没办法,外贸有时候就是挺苦逼的。一定要不厌其烦,也不要在客户第一时间提出修改意见后你就默默遵循,尝试运用你的服装经验站在客户角度考虑问题,告诉他他的修改未必就合理,当然从我们的角度讲,更是最好不要修改,因为这会加大我们的工作量,延迟交货时间。

pi 

各种的确认之后,客户终于告诉我们,okpi可以发我了。这个时候,不是我们服务客户的工作就要结束了,而是我们紧张的工作才刚刚真正开始呢。否则,你将会失去下次为他做pi的机会。pi发出后,不要立刻就采购面料,在定金到账前,一定不要放出任何成本,因为我们是soho,任何的失算都可能导致我们的失败。pi发出到定金到账的时段内,你可以检查好大货工艺单,和询价好所有的供应商,加工厂。记住,同类产品供应商一定要货比三家,不要怕麻烦。因为有时候你选择了这家供应商,他或者没选择你,也或者会出问题,为了我们的客户,你还是多选两家吧~~这些询价的信息,你要做好详细的记录,备用。

定金到账

定金一般都是2-3工作日就到账了,到帐后迅速的安排各种供应商的定金。后面的大货生产安排跟qaqc做好详细的沟通和交接就好了。

定金终于到账了,我们的订单终于促成了。各位小伙伴,接下来的工作要继续努力哦~~

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评论
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  • Ayub.Khan
    Ayub.Khan

    嗯,写的很好,我觉得对新人来说是挺值得一看的

    2015-05-05
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