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广交会上如何开发客户?

广交会已经开始了,在我原来呆的公司,几乎每年我都去参加春秋2季广交会,而且,我也从展会上确实开发了一些新客户,所以说,我觉得这个平台还是很有用的,个中心得体会,跟大家一起分享一下。

刚去公司时是3月份,没过多久就去参加展会了。基于产品不熟悉,口语不利索,在第一次展会上,我基本上就是老同事的助手。这样下来,当然没有什么效果。后面,在公司呆时间长了,产品熟悉了,口语经过锻炼了,再次参加展会,我自己也自信多了。总结下来,有几点跟大家分享一下:

1. 首先要熟悉产品,产品材料,结构,用途,工艺,熟悉起来,客户询问时,能迅速回答上,客户才能跟你继续交谈下去,否则,一问三不知,谈话就难以继续,也会给客户留下该公司不专业的印象。这个在于平时的积累。

2. 熟悉价格。很多客户一进摊位,80%以上的客户都会问产品多少钱。这个时候,最好能给个区间价格,不要说得那么死,同时跟客户讲明,这是参考价格。

3. 有客户感兴趣的产品,要做好笔记,方面后续发邮件跟进。

4.很重要的一点,积极,主动。一般一个公司都有几个同事一起去参加展会,当有客户进来摊位,或者在摊位外观望时,要积极主动的跟他打个招呼,展开交流。不要担心自己口语不好,其实很多客户口语也跟你差不多。如果不主动,资源就很有可能被其他同事抢到了。

5. 展会结束后,要尽快跟有意向的客户发邮件,进行跟进。

希望参加展会的朋友都能有所收获!

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评论
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  • penny
    penny

    价格为王啊,绝大多数情况都是谁便宜买谁的

    2015-04-24
  • Marina
    Marina

    广交会比起其他的展会是不是正规很多。。。

    2015-04-24
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