如何做好外贸之浅见: (第三集):如何报价?

第三集:如何报价?

很多文章会说,要专业,报价表的格式要漂亮,报价要细化等,这些都是最基本的,就像你第一次相亲一样,你一定会将自己打扮得不能再漂亮或者帅了!那只是表面的东西,那实际的是什么呢?接着往下看!

可是我想说:你做为一个外贸业务员,你拿到客户的图纸,你自己会报价吗?

以我们五金冲压模具来讲,如果我要会报价,必须懂工艺!不错,我花了一年的时间,虽然算不上专业,但是我拿到客户的图纸,很多情况下都是我自己报的价格,而且从未失过手!

自己会报价是必须掌握的一个技能,如果你不懂报价,你就很吃亏。在模具行业,一般情况下都是工程部在报价,老板很忙,往往也不懂,懂的老板也有,签个字就给你了,然后你报给客户,结果客户很生气,为什么呢?因为你报了个天价过去。失去了一个大好机会,你会想,都怪工程部乱报价。呵呵,埋怨有什么用呢?发生这样的问题,要从自己身上找原因,因为你才是与客户对接的窗口,你才应该负最大的责任!

毁树容易栽树难啊!学英语需要几年的时间,你们都会了,报价只需要一年就可以了,有些行业根本用不到一年的时间,为什么不去学呢?不要给自己找借口说不懂工艺很难学会什么的,办法总比困难多,这比拉个订单容易多了!

报价要注意一点,不要错误的以为越便宜客户就会越喜欢!

几年前,我老板自己接了一套模具,那个老板很专业的,他报了20万,可是客户主动说,我给你30万,你把它给我做好,按时交货就可以了!

另外一件事情发生在我身上,四套模具,不大,也没有难度,我报了60万,后来没有接到单。最后才知道我报得便宜了,客户不放心,80万下给了另一个公司。便宜另一个意思也代表便宜货,垃圾的意思!

所以,我们在报价的时候,要稍微偏高些,一方面不能降低自己对产品的信心,另一方面也给了空间让客户去砍价,这不是两全其美吗?同时也过滤了一些不是优质的客户,如果一味要求你降价降价的客户,那也不是你的目标客户,没有利润的订单,不能让公司持续发展,那样的客户很快会被你淘汰掉,不用珍惜这样的客户。

第四集:待续

本文经邦号 【专业五金冲压模具供应商】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • Lee.Wake
    Lee.Wake

    知其然还要知其所以然,起码你也要跟我们说说报价要注意哪几个方面吧

    2017-03-02
  • 专业五金冲压模具供应商
    专业五金冲压模具供应商

    加价的事从古自今就很少,我想说明的是,报价要稍报高些,如果你在第一次报价就是底价,那客户仍然认为你有钱赚,仍然要砍你的价,那些卖衣服的人就很会用这一招,同样的价格的两款不同的衣服,她可能一个标价300,一个标价200,然后用这两件不同款式的衣服进行比较,你选择哪一种都正中她的下怀。

    2015-04-25
  • 余亚伦
    余亚伦

    那是几年前吧,04年我在一个外贸模厂里做设计主管时,和客人在开会检讨会后,经常加价给我们做,现在不可能还有这种事了吧,

    2015-04-25
  • Nick.Mee
    Nick.Mee

    小订单一般可以这样操作,如果是投标大项目,第一轮就被刷掉了,哈哈

    2015-04-25
  • crystal
    crystal

    这个度很难把握啊

    2015-04-14
  • Tina
    Tina

    讲的有道理。学习了。希望能看到你的下一篇文章。

    2015-04-11
  • Helen.Gao
    Helen.Gao

    教科级的贴 谢谢楼主分享 期待更多

    2015-04-10
  • Alice
    Alice

    啊 那到底怎么报价啊 便宜不行贵更不行啊 所以一般还是会倾向报少一点吧?

    2015-04-10
  • 努力再努力
    努力再努力

    大赞 !!佩服!!

    2015-04-10
  • Noah.Ark
    Noah.Ark

    楼主怎么一天写这么多啊,这是要出教材的节奏啊!学习了

    2015-04-10
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