又到了火热的参展季节,

做外贸的,这个季节不在参展都不是合格的外贸人

 外贸必备 | 展会参展什么时候联系客户才是最佳节点

编辑:小运

排版:小运

虽然小运认为绝大部分去参展不是在烧钱!就是在打酱油!

那什么样的公司适合去参展呢?怎么参展效果才好呢?

在这里告诉大家一个非常重要的点:拿到名片后什么时间联系客人最好!

外贸圈

有外贸圈友Elina问:

她刚参加完一个化工展回来后一个星期后给客户发邮件,但是回复率特别低!就连但是现场觉得很有意向的客户回复率也很低!这一切到底哪里出了问题?

还有外贸圈友Jack问:

他刚参加完服装展,回来后实在太忙了!过了两个月开始联系客户,结果效果也很差!他觉得这次展会参加简直是浪费钱!

不知道有没有圈友遇到上面这种情况?隔了1周两个月才去联系,这是参展找客户的态度吗?举个例子,你喜欢一个人很久了,意外对方把联系方式告诉您了,您隔了两个月才去联系,人家还会搭理你吗?

打铁要趁热!

展会当天就要联系,会让效果非常显著!

1.

任何单一个点的考量都不专业

时效性是一个点,但是如果没有后续的营销方案,那也不会激起多大的水花!

2.

当天的印象、记忆唤起和强化

客户对当天拜访的供应商,谈过的项目和事项的印象延伸。时间隔得越久,记忆倍数就会减弱,直至没有印象。而当短时间信息量很大的情况下,这个记忆间隔就会缩短。

例如:你去展会的时候,信息量那么多,能记住多少呢?这个时候你就会拿个本子把有兴趣的记录下来,回去在整理分析。

你做的这件事其实你的客户也是这么做的,所以你当天联系客户的话,会强化客户对你的印象。

3.

服务体验度的植入

当天联系客户,会增加一个额外效应,就是服务体验度的植入和提升。你在当天和他联系,体验度就提升了。例如国内物流京东为什么体验度好,找国际物流在箱讯-帮帮运 体验度很高

4. 

被人重视好感度会提升

收到第一份邮件和后面的第二份第三份感觉是不一样的,会有被重视的感觉!

做好的办法就是做成功率大又能让对方开心的事情。


成功,只在细节的区别!

加油,送给正在参展的外贸人!

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