我找客户的途径

客户开发是每个外贸业务员的必修课,外贸生涯的每一天都在想着怎么开发有效的客户。我也是外贸业务大军中的一员,已经在外贸行业干了几年了,也算是有一点点自己的心得体会。

我记得我刚入门的时候因为互联网还没有现在这么神通广大,找客户更难,我几乎就要放弃了。我的领导找我谈话的时候告诉我,你没有经过这一段煎熬的日子你根本成长不起来,我们这个行业确实没什么高门槛,可是想要做好并不是那么容易的,即使开发客户的过程繁琐,不要多说什么just do it 。

1、google

进入外贸行业一般都没有人去带领,简单一句话自学成才,极少数幸运的有人带,有关系的业务员我们也只能羡慕嫉妒恨了,我最早是通过google找客户,每天就是上传产品,做产品目录,做报价然后就是勤勤恳恳的开发客户。现在搜索引擎很多,但是我还是喜欢用google,谷歌的信息比较全,而且搜索精准,最重要的是什么地方,什么语言都有,不像主要还是针对国内的信息比较多。现在google用起来不在方便了,但我还是会想办法用google。

2、展会

我找客户还有一个主要的途径那就是展会,我们公司实力还算可以,每年国内国外都会参加一些展会,我英语口语比较好可能也是一个优势,我会在之前做好准备工作,到展会上厚着脸皮一个个的给客户发名片,然后给他们介绍自己的产品,口语流利的话在展会是比较容易拉到客户的。

3、数据库资料购买

如果公司有预算或者自己愿意出钱的话,直接购买海关数据是很有效的方法,不仅可以找到客户,也能查到竞争对手的资料。

4、国外行业网站

国外行业网站的信息会更为的精准,如果英语好的话可以去找找国外行业网站。国内找不到,可以直接翻墙找。还是那句俗套的话,万事开头难啊,任何行业都不可能轻松取得成功的,既然选择了外贸行业,那就告诉自己坚持坚持在坚持。这是我自己平时的一些找客户的经验,希望对大家有帮助,外贸人,加油!

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  • cathiehou
    cathiehou

    翻墙 你们是怎么弄的

    2016-12-16
  • 物联贸易
    物联贸易

    口语是自己的硬伤,

    2016-04-12
  • sdllbearing03
    sdllbearing03

    刚入门外贸,一入外贸深似水。。。

    2016-04-12
  • 上海茂生电线电缆
    上海茂生电线电缆

    找客户好难找,特别找对口,又肯回复的,现在在新公司做外贸一个多月,寄了样品, 几个客户等有客户回复,不小心做了个内贸单子,壹万多点

    2015-12-09
  • vivi
    vivi

    谢谢分享

    2015-11-09
  • 外贸董
    外贸董

    谷歌怎么用求指点

    2015-11-05
  • Amy
    Amy

    谷歌怎么使用???求大神指点回复呀

    2015-10-14
  • Amy
    Amy

    求回复国外行业网站有哪些?

    2015-10-14
  • L-Meier
    L-Meier

    谢谢楼主的分享,我是刚开始接触LED照明外贸的,英语不太好,看很多人都能用Google找客户,但我却用不了,一直很疑惑。

    2015-10-14
  • lida.yang
    lida.yang

    学习了

    2015-09-23
  • Carrie
    Carrie

    谢谢分享

    2015-09-23
  • KAFIR
    KAFIR

    我在外贸鞋业已做了10多年,但是还是多开发客户

    2015-09-23
  • Maggie.Zhang
    Maggie.Zhang

    谢谢分享,总结的很明确

    2015-09-17
  • May
    May

    分析得很好,大家都加油

    2015-09-08
  • Helen
    Helen

    Thank you!

    2015-09-08
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