编者按:在外贸帮帮大社群的朋友们应该都认识一个人——晓明哥,一个资深外贸人,同时他还是外贸帮帮嘉兴圈圈主,一个爱交朋友爱唠嗑的外贸soho。在群内,我们总不乏看到晓明哥的身影,但是对于晓明哥的工作生活,我想小伙伴一定很想扒一扒。圈主大大经验谈——邹晓明 看资深外贸人如何一路走来!

本文由“外贸帮帮订阅号”原创,作者:花萼

见证行业转变

邹晓明,80后资深外贸soho,在选择出来单干前,晓明哥可是企业里的业务骨干。2005年,他进入嘉兴兄弟标准件有限公司,开始了紧固件外贸生涯,公司主要生产出口铁质产品。一晃就是3年,通过自身的努力和与生俱来的贸易天赋,晓明哥受邀来到江苏一家大型的标准件企业,从创办到公司走上轨道,邹晓明用无数个订单来证明自己的价值。

他见证了紧固件产业的不断变迁,从铁质到不锈钢材质的升级,从小企业到大公司的转型,经历了整个行业的转变。

行业现状

“我们这个行业以前做的人不多,所以好做,原来也就铁,要求不高,现在竞争越来越大,客人的要求也越来越高,在工艺和材质上都要求不断升级,所以这个行业一些小企业跟不上节奏就很容易被淘汰,同时国家对于企业的管控也开始更加严格,特别是污染这块,新的工厂已经批不出来了,不锈钢材质相对污染会好点,主要是铁需要镀金工艺的处理,所以污染较大。”

了解市场,做好准备

"像现在这种全球经济不好的情况,国内竞争不断加剧,导致这个行业乃至整个外贸行业都难做。像我现在主要做美国欧洲中东这种市场,涉及螺栓、螺母、紧固件、牙条及一些非标的产品。

每年的展会我不会不落下,例如国内6月的上海紧固件展、9月的广州紧固件展、10月的嘉兴紧固件展,国外的德国斯图加特、汉诺威工业展、韩国金属周、迪拜的五金展。

了解市场也是在为自己的业务加一份保障目前针对我这个行业,印度越南、马来西亚这种国家成为我们出口的竞争对手国,由于那边的人工便宜、建厂成本低、环保压力小、具有价格优势,很多普通的订单都流到那边去了,但是一些品质和工艺要求较高的订单还是会在我们国内做,那边的工艺相对是比较落后的,物流配套也不及中国。”

提升优势

目前随着市场要求的不断提升,慢慢的都从标准件产品转化成非标产品。定制化的趋势也将成为未来贸易的一个主流,虽然中国出口优势上还是比一般国强,但是我们要学会提升自己,做外贸业务就是做服务。

晓明哥给出了以下建议:

及时报价是最重要的,同时根据客户需求提供一些专业的建议参考,相互建立更高的信任感和合作深度,解决问题要及时,沟通顺畅,把好品质关是我们要做的核心工作,要有自己的一套合作流程,针对洽谈前,合作中,合作后都需要体现服务的业务水准。更重要的是开发新品,跟上市场节奏才不会被淘汰。

做业务的不仅要懂客户,还要了解合作企业的能力,把控好每一个生产环节,确保订单顺利按时完成并保证质量过关才是整个外贸订单的重中之重。

“我相信,我们只要做好自己,把每一件事情都做到更好,不断的去挑剔自己,我们的订单才会越来越多,才会越来越稳定,而外贸不存在是不是真的难做,只是看你有没有好好做,说难做的朋友们,市场正在给你们敲警钟,淘汰赛已经开始,我希望我们的帮友们都越来越好,让我们一起努力吧!”

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