外贸不好做?外贸员不能不知的一些事

很多做外贸的同学都觉得外贸不好做,客户不好找,即使找到了也无法建立良好的联系,今天我就来聊聊这个话题。

我们先来说说找客户吧,这是每个外贸人都会碰到的,而对于新手朋友来说可能是一个难题,下面楼主就来为大家归纳一下:

渠道:

1、通过一些国外的企业黄页、名录、报刊杂志信息、查看各大社交及b2b网站;

2、请国外银行介绍;ps:不是牛人,那就不要妄想啦。。。

3、可以找一些国内贸易促进机构或者通过好友介绍;

4、可以通过驻外大使馆商务处了解国外公司厂商信息;

5、最常见也是最传统的展会形式;

6、目前有一些公司专门做这方面咨询;

7、自己做网站,或利用b2b、社交平台发布自己的产品,为自己做代言;

渠道差不多有以上这么多,如果你还找不到客户,那就建议改行吧。

如果有了客户,我们需要和他们打交道,下面就来说说该如何跟客户打交道;

1、询盘,我们最先遇到的问题可能就是询盘了,这时候我们先要辨别询盘的真假,对于没有价值的询盘就果断放弃,不要奢望所有的询盘都有价值,将精力放在一些比较好的询盘上这才是王道。

2、要有洞悉买家的能力,从客户的邮件中分析出他们的动机、心理、购买能力等,根据这些有目的性的回复客户邮件,让客户感觉到你的专业性;

3、知己知彼,熟悉了解自己的产品、了解行业中竞争公司的产品、价格,可以更好的为你提供回复客户的依据;

4、处理邮件技巧:快速、简单、可信、恰当;

5、积极跟踪,跟踪客户是非常重要的,数不定他就是你下一个大客户;

本文经邦号 【Herry.Li】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • Edward.Hou
    Edward.Hou

    千分之一的几率,已经算是可以了。好好摸索一下

    2016-01-26
  • Anna
    Anna

    楼主总结的很全面,基本上找客户的一些渠道都在上面了,新人们可以好好去摸索一下,对于和客户打交道方面,希望楼主可以新开一篇,介绍得再详细一些。

    2016-01-21
  • Jeica
    Jeica

    灰常好 但是还是要因人而异因行业而异 希望大家都能赚到钱

    2016-01-21
  • 江苏博德曼马小姐
    江苏博德曼马小姐

    真心同感,发出去几千封邮件,才收到二十几个有意向的,跟着跟着又不回复了,心累

    2016-01-21
  • 邦美眉
    邦美眉

    很好的方法,但是不一定所有的适合自己,但是我建议把所有的方法都尝试一遍,这样才能挖掘和总结自己擅长的领域,抓细节和重点,提升效率。

    2016-01-20
  • R..Hui.Chang
    R..Hui.Chang

    大部份收到的都是无效询盘

    2016-01-20
  • Shelley
    Shelley

    发出去一堆邮件都石沉大海

    2016-01-20
  • Anna
    Anna

    回复客户的询盘后,客户回的很简洁,这时候怎样才能吸引客户多说点信息呢

    2016-01-20
  • 不。
    不。

    好难做好

    2015-03-16
  • SCC.Hotel.Articles_janet
    SCC.Hotel.Articles_janet

    嗯嗯,就是要尝试通过多种途径开发客户

    2015-03-12
  • To.be.a.simple.girl
    To.be.a.simple.girl

    ok

    2015-03-12
  • 深蓝色
    深蓝色

    谢谢分享很实用

    2015-03-12
  • 葉小百合
    葉小百合

    谢谢分享

    2015-03-12
  • Amy
    Amy

    各种苦恼啊

    2015-03-11
  • Amy
    Amy

    最近接到几个询盘,但最终都没能合作,我也是醉了.....

    2015-03-11
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