BSR和关键词排名该如何提升呢?

我们在亚马逊店铺的运营中,很多卖家都会经常关注listing的BSR排名的上升和下降,BSR排名对我们来说至关重要,BSR排名上升就意味着我们的销量也上升,一样,销量上升的时候我们的BSR排名也会上升,而除了BSR排名,大部分卖家还会关注另外一个关键词排名,就是自己产品的某个核心关键词在搜索结果中的位置,因为这个也影响着我们的销量,对比之下,有很多卖家发现,为什么listing的BSR排名上升,而关键词的排名没有上升反而下降了呢?

说到这里,我们就先来分析一下BSR和关键词排名的影响因素。

首先,一条Listing的BSR排名它的影响因素很简单,就是短时间内Listing的销量在所属的类目中所占的位置好,销量好,排名就上升了,如果销量不好,排名也肯定就跟着下降了,这样的话,影响我们BSR排名的因素就只有一个:那就是销量。BSR排名和Rebiew是没有联系的,和星级也是没有关系的,这就是为什么很多卖家看到有些Listing的Review没有多少、星级也很低但是却挂着Best seller的标识。因为在那个时间段,它的销量是最大的。

关键词排名相对来说就复杂一点了,虽然也和销量有关系,但除了销量,还包括很多因素:转化率:比如说50个访客有5个人买,而100个访客有1个人买,这样体现的转化率也是不一样的,那么关键词排名的时候,转化高的Listing会那个转化率低的更优先。满意度:最能直接体现满意度的就是review的数量和星级,如果一条Listing的review星级越高越多,那么关键词的排名就会越靠前。还有就是产品的相关性:Listing的描述、标题、详情页、五行特性、Search terms关键词等的内容来识别你的Listing和用户搜索的关键词有没有相关度,相关性越高,排名越靠前。

前面说了那么多,我们就可以找到Listing的BSR排名影响的因素相对来说是比关键少的,那么,我们作为卖家,应该怎么提升这两个排名呢?

前面也了BSR的排名是通过销量来提升的,当你的Listing是刚新建的时候,首要的肯定需要稳定的销量来提升BSR的排名,怎么来稳定和提升销量呢,我们刚开始可以通过有竞争力的价格,以及广告来引入流量和订单,也可以适当的刷点单。这样销量有了,排名也就上来了。

而另外的关键词排名的话,则需要卖家一点一点的积累了,我们要从Listing的综合因素考虑,销量也是要有的,但除了销量我们也要做好Listing的优化,和转化率、review那些,关键词的排名需要的是全方位的打造,这样排名才会上升,一旦你的核心关键词出现在了搜索结果首页,那么给你带来的流量和订单,是不可估量的。

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