外贸快速出单技巧,献给每个外贸新人

我一直觉得想要做好外贸,只有踏踏实实的工作,做好足够的积累,出单就不是问题了;很多新人朋友们问,有没有什么捷径呢,严格说是没有的,但还是有一些技巧可以帮助你比较快速的拿下订单。

寻求帮助

新人可以找老业务员帮忙,老业务员对于市场、产品的行情趋势都有一个比较清晰的了解,获得他们的帮助可以大大提升订单率。但是凭什么让人家帮你呢?当然我们不能让别人白做,可以和老业务员合作,如果拿下订单,业绩算自己的,但是你要付给老业务员较大一部分的提成,这样相信大家有空就会愿意帮助你,而你也可以从中汲取很多经验,同时也拿到了较多的订单。

注重分析

当然不可能每个新人都能够获得老业务员的帮助,但也不要没有人帮助你就束手无策了。绝大多数新手看到询盘后都比较兴奋,恨不得马上回复客户,但是这样就会出现一个严重的问题,没有准备的回复往往会给客户一种不安全感,试问哪个客户愿意和不懂业务、产品的人合作呢?拿不到订单也是可以想象的,所以你就需要在回复客户之前对市场、产品、客户及竞争对手做一个全方面的了解分析,只有充分的了解,才能显示出你的专业;这时候,大家就要问了:等到把这一切都了解透彻了,说不定这客户已经找到合作对象了;对于这个问题,就需要大家在平时多收集资料,所有事情都是要有个积累的过程,临时抱佛脚永远不能解决问题。

学会讨价还价

价格很多时候决定是否可以成单,一般公司都会给你设定一个价格,但如果给人你的价格没有优势是不是就没有办法了呢,分析一下你的客户,假如这个客户是真心想和你合作,那么不妨和领导要一个较低的价格。

学会分析价格

不知大家每次报价时是否胸有成竹,如果连你自己都不了解产品价格趋势,如何报出一个合理的价格给客户,这也产生很多人抱怨报价后就和客户失联了。如果对自己商品价格有个大致了解?首先要实时关注公司产品的成交价,从中分析出客户所能够接受的一个价格区间,另外关注最低成交价,这样就可以分析出公司可以接受的最低价格,了解了这两个价格后,报价时才不会盲目。

收集资料

收集资料是必须要做的,不单单是公司产品详细资料,还要有各种货代、运输等外贸过程中各个方面的资料,了解到越多,做事起来才会越顺畅;

自我提升

多学、多看、多听,对于新人来说学习是一个很重要的过程,要有一颗谦虚的心向老业务员学习,多注意他们平时处理事情的方法,多听听他们是怎么和客户进行交流的,不知不觉中你的能力也会得到提高。

本文经邦号 【Herry.Li】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
5
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • lylin
    lylin

    谢谢楼主的给力分享

    2016-10-21
    邦号回复

    多谢支持~

    2016-10-21
  • Janet
    Janet

    接单真的要靠天时地利人和

    2015-05-29
  • Roya
    Roya

    积累还是很重要的

    2015-05-28
    邦号回复

    2017-01-17
  • 楠

    很棒的帖子,赞一个!

    2015-05-27
  • Albert.Hou
    Albert.Hou

    需要沉淀。。。

    2015-02-14
  • JASON
    JASON

    运气,加积累。关键在积累。

    2015-01-27
  • 霖

    是的,价格较难掌控,缺乏经验,不好预判客人能接受的价位。

    2015-01-27
  • Coco.Chen
    Coco.Chen

    对价格的掌控还是很难的,很多时候不知道到底可以报个什么价格,公司一般不会一次给你低价,也因此会错过一些机会

    2015-01-27
  • 聚焦伟业
    聚焦伟业

    实力强,经验丰,才行,做外贸想多询盘就得做外贸网络营销

    2015-01-26
  • shinna.xu
    shinna.xu

    快速出单还是要靠自己

    2015-01-26
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部