编者按:冯崴,这个名字相信外贸帮帮群的帮友们应该不再陌生,一个有经验,讲实战的——资深外贸人,大家都喜欢亲切的叫他,冯大哥。

之前外贸帮帮的线上分享会,我们邀请冯大哥为帮友们分享如何顺利拿下订单,与客人面聊的技巧,这些真实操作性的干货让帮友连连叫好,受益良多。今天让我们再深入了解一下这个资深外贸老大哥——冯崴 。

老酒装新瓶,再探资深外贸人冯崴 ——老江湖的外贸心酸路

遵从内心的直觉

冯崴,江苏宜兴人,衢州师范大学英语专业,天生傲骨不甘于平凡,教书育人是很好,但是作为一个男人,冯崴有更远的志向,出去闯一闯,做生意也许值得一试——做外贸,用自己优越的语言天赋和外国人做生意。毕业后,他就去了无锡一家大型的外贸公司,被派驻广东佛山从事家具进出口业务。

有成功也有失败

通过摸索和逐渐积累的人脉资源,冯崴的出口订单开始越来越多,直到2007年,他开办了自己的外贸公司,4个人的团队做的风生水起,专业做家具的进出口,而且主要针对非洲市场。

“在这个过程中,我也经历过和其他外贸人一样的路,没客户,没订单,没有稳定的合作商,我在天桥派过传单,跑展会,通过朋友推荐,慢慢的我开始有了起色,和一个香港的拍档开始稳定的合作,公司经营的也算不错。”

公司顺风顺水的经营了很多年,有一次,由于香港拍档的个人原因,导致客人付了货款没有交付工厂,为了不让合作供应商和客人收到损失,他把所有的欠款都结清,为此付出了很大的代价,同时为了平息这次的事情,冯崴的公司也受到了牵连,直接导致公司解散,大家各奔东西。

沉淀三年,东山再起

由于资金压力,冯崴一时间无法东山再起,2014年他选择进入一家企业,被外派异国长达三年的驻外工作,主要从事翻译和参谋。

2017年,冯崴结束了企业的工作,开始了外贸人的全新生涯,他在一次偶然的机会结识了现在的合作伙伴,一家包装品生产工厂的老板,从各方面的了解和沟通,两人达成了一定默契,冯崴选择去厦门开始自己外贸事业的新旅程。

冯崴现在主要从事礼盒包装的出口业务,出口国家主要有美国澳大利亚这些树木森林匮乏的国家,涉及化妆品类、鞋包饰品等产品的外包装礼盒,很多都是国际知名品牌

如何获取客户

冯大哥告诉我们,他一般是通过展会去寻求客户资源,国际性质的展会机会大一些,不要去介意人家同行的报价是不是会比你低,按照正常的报价,自信的展示出自己企业的实力,客户更愿意了解我们的生产能力和实力,愿意去玩价格战的客户都不是优质的客户。把自己的优势展现出来,靠的就是初次见面的几分钟的交谈,要好好把握。

相信中国制造

很多外贸朋友都在说生意不好做,压力大,客户价格压的很低,同行竞争激烈,生产能力不行,冯崴说:“这些问题都是存在的,但是我们要相信,我们的中国制造是世界第二大出口国,外国客人选择我们,就说明他们认可我们的中国制造,价廉物美,在价格上和品质上肯定是比其他国家有优势的,为什么是第二出口大国呢?

因为还有一个德国,德国已经提前进入了工业4.0时代,用机器人替代了人工的生产模式,在提升生产力的同时节约人工成本,进一步提升了产品品质和降低了生产的成本,这也是未来的趋势,我们也正在往这方面走,像现在我们的工厂生产的包装盒,使用了智能化的设备,已经减少了大部分的人工支出。

为客人提供优质的中国产品,提升我们自己的竞争力,是我们目前最要紧的!我希望我们外贸人一起奔着让世界爱上中国制造的目标一起努力!加油吧,朋友!”

本文由“外贸帮帮订阅号”原创

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