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关于外销过程中对价格的几点感受。

公元2014年12月24日 christmas eve;天气:晴空万里;能见度:清晰

首先,预祝各位邦友圣诞快乐!

之前说要开一个探讨价格的贴子,开晚了,原因就是一个字:懒。这个毛病估计改不了了。。。

(关于价格的问题,希望各位邦友赐教你们的经验,让我学习一下各位的经验,在此表示感谢。烦请回复在下方,我会认真阅读。)---刚看了看题目,写的词不达意,大家凑合看吧。

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价格定义类

一、任性的价格

1. 价格本身具有生命力。它,有时如同一个淘气的男孩,有时如同一个可爱的少女,有时亦如同暮霭之老人。客户可以接受可爱的少女,却无法接受淘气的男孩,对于暮霭沉沉的老人更是避而远之。这是我自己的总结,如何把价格转换成不同角色,我教不了大家,就是自己的一种感觉。我自己可以感受的到,从我手里出去的报价,有很多都是淘气的,暮霭的很少,可爱的一般多。

2. 价格本身是有价值的。看过一句话“高价格的产品,不代表高端的品质,不代表优质的服务;但是低价格的产品,一定不会有高端的品质,一定不会有优质的服务。”(这个问题,我曾经有过反驳和异议,但是看了一些文章得出的结论,这句话是正确的。因为各种成本限制。)这个就是价格本身的价值。人们总是有“一分钱一分货”的意识的,从人本身出发,这点就容易理解了。

3. 价格从无过错。价格是从我们手里产生的,是我们计算后得出的。

我把价格当成房子,每次做价格都如同盖房子,我要做的是这栋“房子”看起来还好,“还好”我就满意了。手里的东西只能盖100平米的房子,但是你却盖了一栋别墅,那结果你就知道了。简明说,你做的价格要靠谱,别弄的和天方夜谭一样。生意是机会、是诚信,不是投机。

4. 价格是镜子。价格,是镜子。它能反射出来很多东西,比如公司的规模、产品价值、服务(服务此时不谈,啥时候开新帖再说)。所以,真的要考虑好以后在报价哦。

以上,是个人对价格做的一些分析

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客户定义类

二、五花八门的客户(客户对价格的反应)

1. 外强中干的客户。这类客户,画张大饼,告诉你,他的量有多少多少,接受首次报价后就开始砍价了。对价格的接受能力,只能接受低价,并且还要谈付款方式。这类,大家应该都遇到过。

2. 土豪任性的客户。

a. 技术流、专业流:这类客户,我不知道各位是否遇到过,我是真遇到过,来自德国这类客户,有自己的一套标准和要求。标准严格,要求苛刻。但是客户只有一句话“我做好了准备----做好了付钱的准备,做好了接受你报出任何价格的准备”。因为客户对价格的态度,异于常人;对质量的要求,也与众不同。所以遇到要求多的客户,大家可以发挥一下,试着狮子大张嘴,开吃!

b. 败家流、文艺流:

type two: 第二类土豪客户,是真的任性了。我们公司曾经为世界上很多知名同类产品的公司做过贴牌。有些客户是需要长期沟通的,那么客户就会来观厂。他们来了以后,告诉我们,之前给他们的报价,他们都不敢相信,也不敢买。但是利益驱动,去展会找我们聊了一下,然后才决定观厂。他们就是想问一个问题,我们是怎么做到这么低的价格的。

这类客户,很高端。但是他们根本不知道货品本身的价格,就是挥金如土的败家。然后再把货卖给更败家的人。。。遇到这样的客户,恭喜你,可以张开鲸口大肆吞咽了。别问为什么,就是那句最近十分流行的话:有钱,任性。

3. 市井流氓的客户。比如印度巴基斯坦、一部分美国人、法国人、波兰还有穆斯林国家的一部分。这类人,上来就是乱砍一阵,什么都不管。我不知道大家都是怎么处理的,希望大家给我一些建议。我目前的做法就是挥手一刀,就这个价,爱买不买。然后不管对方说什么,我都不理了。

4. 家庭主妇型客户。这类客户就和菜市场买菜的主妇一样,确实想买东西,和你聊天,拉关系,然后让你降价。我们遇到的客户,大部分应该都是这样的。遇到这类客户,薄利即售就是明知的选择了。

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一看表,时间差不多了,今天先写到这里。写的比较乱,请勿介意。

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评论
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  • 黎丽娟
    黎丽娟

    分析得不错

    2014-12-29
  • Mike
    Mike

    每次看楼主的文章都是带着轻松愉快的心情,看完了又受教了,幽默风趣的语言很有感染力,希望楼主可以多多写文章,多给我们些福利吧!

    2014-12-24
  • 刘心悠
    刘心悠

    楼主貌似很久没写文章了,真是越来越幽默了

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