几个小妙招,助外贸企业提高转化率
妙招一:在详细描述中出现一些可以帮助买家增强信心的描述

产品的详细描述或者店铺的描述中中可以多出现一些“第一”、“最具”、“最佳”、“最畅销”、“最受欢迎”的词语。从心理上给买家以暗示,营造出第一的氛围来,促进其放心的下单。“只有这样才能进入海外买家的大脑。不是说吹牛皮说大话,而是从自己的产品卖点上来说,一定可以挖掘一个人无我有的独特卖点,加以放大。

妙招二:网购是项视觉活动,你知道吗?

不同于实体店,在网上采购不能立刻见到实物,不能亲自体验,消费者是通过图片的展示和语言的描述来进行决策的。这时候,清晰的图片能够大大提高买家的转化率。你要通过清晰、美观,风格统一的图片传达给敦煌网的买家一个信息:你是有实力的卖家,买你的产品不会出现问题,买家可以放心下单。

妙招三:向你的买家传授产品的专业知识

买家到达产品最终页说明他对你的产品很感兴趣,但是最终没有下单的原因之一就是缺乏识别产品的能力,货比多家也下不了的决心。不妨在详细描述中教会你的买家如何挑选,最好还有自家产品与其他产品的对比图片,给买家营造一种感觉,你们的产品质量是过硬的。

妙招四:视频营销可以大大提高

消费者对视频的关注大于图片、图片又大于文字,所以不妨为你的产品拍摄简短的视频,真实的展现产品的功能、优点。

妙招五:增加细节,360度无死角展示

细节的展示其实就是信心的展示,越敢于展示细节,越是告诉买家我们的产品不怕检验。另一方面,细节的展示可以解决很多买家的疑问。另外很多买家不喜欢咨询,而喜欢看好后直接下单,将产品细节清楚的展示,可以轻松搞定这样的买家。

妙招六:运输和售后问题的解决

对于在敦煌网上采购的海外买家来说最担心的问题就是运输和售后,尤其是玻璃制品、灯具、电子产品这些易碎品。不妨放一些图片展示自己如何打包确保产品漂洋过海不破损,不能只是简单一句话:我们有专业的人打包,您可放心。要站在顾客的角度去想,他们在担心什么。

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评论
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  • 焦伟
    焦伟

    呵呵,都是经验之谈

    2014-12-12
  • 外贸达人88
    外贸达人88

    小妙招,大用处!好,很好~

    2014-12-11
  • Jasmine.Mok
    Jasmine.Mok

    也是淘宝经营秘诀

    2014-12-09
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