有多外贸业务只会通过平台来找客户?
这段时间面试了很多人,也看到了很多人的简历,发现一个问题,大部分人都直会通过平台来找客户,最多的就是某平台。除了这个平台之外,其他的就什么都不知道了。这是一个很严重的问题,因为外贸并不仅仅是通过平台才可以找的到客户的。

个人总结,基本上来讲,外贸找客户有以下三种方式:

第一,搜索引擎

有多少人知道可以通过搜索引擎来搜索客户的?知道请给自己鼓掌,因为你比不会的人多了一个机会。其中,又有多少知道google,yahoo,bing,msn这些搜索引擎的呢?不要说你只知道google,因为google有不能用的时候。通过搜索引擎怎么来搜客户,很简单产品关键词+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,这个搜素出来的有很多是在平台里面的,也有是直接公司的,进去看看,就知道是否是自己需要发开发信的了。

另外,还有一个就是当我们了解到我们的终端客户是哪种类型的时候,就更简单了。举个例子,某个化工品可以用到化妆品里,除了上面的那个方法来搜索客户之外,还可以直接搜索cosmetic manufacturer。 如果知道的更详细些,例如指甲油,可以搜索nail polish manufacturer。这样搜素出来的,都是公司的名称,进去官网里面去找方式发开发信,还不是很轻松的么?

而且,有个好处就是,这里面搜到的,基本上都是确确实实是需要用到你的产品的。只要多花点时间,仔细点,客户来的其实也挺快的。

第二,b2b平台:

就现在来讲,各种平台实在是太多了,具体多少,我没数过,但是起码不少于700个,有前辈的公司里面有人注册过这么多个平台,只用了三个月不到的时间,很可怕,但是效果也是相当的明显。因此,不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息,一周可能也就那么几个而已,下手晚了,就没了。然后就坐等着么?当然不啦,可以发布几个产品之后,保证自己的活跃度之后,就去尽可能多的注册免费平台嘛。多一个平台,就多一个曝光的机会,也就多了一份成单的可能嘛。

第三,展会:

这个不是所有的公司都会选择的一种方式,尤其是国际展,但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司,只通过展会就有做不完的订单,以至于很多客户都不敢接。可想而知,展会的这条途径还是相当不错的。但是这一点对于我们很多新业务员来说,还不在考虑的范围内,把上面两点做好,你就很棒了。

本文经邦号 【daniel 】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

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  • 邦友1478058058238
    邦友1478058058238

    如果针对一带一路国家出口,可以试试驷鹿网,在长江以北还是非常有影响力的。

    2017-01-20
  • emp
    emp

    还有没有其他的呢

    2016-11-24
  • Min
    Min

    客户太少了,社交平台也注册,还是没有客户,方法不对???

    2016-09-20
  • ANNAZ
    ANNAZ

    通过平台开发的客户周期会比较长,展会的话相对来讲还是直接和有效率一点。

    2016-09-12
  • Tiffany2JJ
    Tiffany2JJ

    我注册的平台比较少,基本都是印度的,要不要在注册其他市场的?

    2016-09-10
  • Candicechen
    Candicechen

    说起来容易,做起来没那么简单

    2016-08-16
  • 鸿佰川丝网深加工
    鸿佰川丝网深加工

    真想尝试下搜索引擎呀

    2016-08-12
  • ESTHER_jun
    ESTHER_jun

    有平台都算好啦,我们公司连平台都没有,我们每天就上网搜公司发开发信

    2016-08-12
  • bealwayshere
    bealwayshere

    现在资源太多吧,你能找到的别人也能找到,关键是建立业务联系

    2016-07-24
  • 坤

    什么都是平台 b2b 搜索引擎什么的都叫平台

    2016-07-22
  • 搬砖愚公
    搬砖愚公

    还有社交软件啊。领英,skype,facebook 企业版,whats app。这些都有点帮助。

    2016-07-19
  • 坤

    呵呵哒有时候常常想付费平台都找不到客户免费的怎么会好但是还是不得不各种搜客户

    2016-07-19
  • emp
    emp

    这些分享貌似对于我们没有什么有用的,不过你花了这么多心思,确实不错

    2016-07-15
  • amy1314
    amy1314

    展会是通过参加展会来收集信息吗?对于那些没参加展会的,怎么收集客户资料呢?

    2016-07-11
  • NY165
    NY165

    某平台推广的太厉害了现在效果很差的

    2016-06-21
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