连续单的背后,成功的15个秘密

许多人抱怨因为市场惨淡,行业遇上淡季的缘故,发了好多发信都不到一个询盘,或是几个月了还没一张单,但事实真的如此吗?那凭什么有人就能连续单?你真的努力到最好了吗? 看看,连续成单的人会的15件事,你到了多少?  

1 一日之计在于晨已经过时了,现在是一日之计在于昨天晚上。头一天晚上就要花10分钟规划好第二天的工作,按照重要紧急,重要不紧急,紧急不重要,不紧急不重要来排序。早上一上班看到自己的笔记就可以马上进入状态。 

2 无论多忙每天必须要分析系统中的客户,将客户分为目标客户、专业客户、意向客户和潜在客户。 按照客户时间的频繁度将客户排序为a、b、c、d四大类。a类客户1~2天一次,b类客户3~5天跟进一次,c类客户每周一次,d类客户半个月一次。 

3 每天邮件跟进5个专业客户,根据客户的历史询盘情况发客户可能感兴趣的产品。 

4 打电话6个客户,打电话之前充分分析客户的网站,找出可以切入的产品,列出打算和客户沟通的谈话内容。 

5 所有带附件的邮件,发送完5分钟之内跟进客户是否到。 

6 无论多忙都别忘记学习!每周深入学习三款新产品,熟记功能特点,参数、价格、点和优势。 

7 每周一次发送新产品的推广函,并跟进专业客户,询问客户对新产品的反馈意见。 

8 每周看一个视频课程并总结几条自己益深刻的几点。 

9 加客户的skype,利用晚上的时间和客户闲聊,促进感情交流。从家庭到兴趣爱好、生活感悟等等到无话不聊的时候订单也水到渠成了。 

10 充分强调公司的优势。客户时附上公司简介,包含产品信息、企业文化、认证等,用合作过的大客户来佐证。尤其是大客户,都喜欢跟有文化,有内涵的公司合作。

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评论
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  • kasy ren
    kasy ren

    很好,值得借鉴哦

    2015-07-01
  • 焦伟
    焦伟

    天天单,那我得多努力

    2014-09-27
  • 外贸达人88
    外贸达人88

    好好学习,天天单!!!

    2014-09-26
  • ANDY
    ANDY

    我来学习一下

    2014-09-25
  • Zoe
    Zoe

    非常不错,藏一下

    2014-09-24
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