在挖掘潜在客户的时候,很多时候不知道该怎么着手?不知道怎么快速精准的找到潜在客户?尤其是在业绩不理想的时候,着急出单,但就是不知道从哪里出单。小编给大家介绍一种方法:利用竞争对手或者同行精准挖掘潜在客户?

【视频】利用同行或竞争对手挖掘潜在客户

选择有时比努力更重要

你可能疑惑同行或者竞争对手怎么会告诉你自己的贸易伙伴是谁?怎么可能主动让你撬单呢?下面小编介绍一下小编是如何做的?

做外贸的小伙伴都非常熟悉:报关”。这里就是我们可以利用的地方,只要有交易,你的竞争对手就会在海关数据中留下他的贸易伙伴,我们利用海关数据工具很快就能找到我们的潜在客户。

小编使用的工具是:外贸邦网。在外贸邦网上搜索自己的竞争对手或者同行,进入该公司的详情页,查看该公司的贸易伙伴,在这些贸易伙伴的交易详情里面看看是否有和我们产品重叠或者就是同样的产品的话,这家公司就是我们的潜在客户。利用工具是小编提升工作效率的方法,也是积极找出路的方法。

磨亮铁锹

此外,在外贸邦网上不但可以找到潜在客户,而且在提单数据里面还有潜在客户的交易数量和价格,这些对后续去撬单都有非常大的帮助,而且,外贸邦上还提供了该公司的联系方式,没有联系方式的也可以通过外贸邦提供的采集邮箱工具去采集。这些联系方式应该是各位小伙伴急需的,这里就是小编找潜在客户联系方式和撬单的秘籍。

还有一种情况,在你不知情的情况下发现订单突然减少,这种情况很可能是你被撬单了,这个时候不要着急,小编给大家支个招。

小编上面提到的外贸邦不但能撬单,还能监测贸易伙伴的交易详情,防止或者挽回流失订单。

我们可以这样做,在外贸邦上输入自己的贸易伙伴,在贸易伙伴的公司详情里面,查看一下公司的贸易伙伴,在提单列表里面输入自己的产品,查看一下相关提单交易,看看有没有别的公司,有的话证明我们确实被撬单了,赶紧进去查看一下提单里面的交易数量和价格,利用这些信息和客户沟通交流,挽回客户。

各行各业工作中,竞争是在所难免的,尤其是现在很多企业都崇尚狼性文化,如果你不主动起来,不强大起来,只会被吃的渣都不剩。有人的地方就有江湖,而江湖的传说永远是高手的,仅以此文给各位朋友增加点内功。

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