正常上班还是做SOHO

关于究竟该正常上班还是做SOHO这个问题,很多朋友都会很迷茫。选择上班会觉得提升慢、收入低、发展前景小。而选择做SOHO又会怀着对未知事物的本能恐惧,担心自己不一定做得好,也会丢了上班的那种安稳的生活。

如果你本身资源还不够,客户、工厂货代、原材料商、国外的trend和流行趋势、产品的发展特性、区域市场的测试要求,这些你都还不够情况下,你如何做好定位,来规划自己的创业呢?

这或许也是大多数朋友的通病,就是为了soho而soho,或者觉得工作前途不大,没有特别好的机会而soho,但是没想过自己如何起步,如何规划定位产品,如何发展。

说难听点,如今的外贸时代,其实soho在没有资源和人脉的前提下,是很难做的。

比如说,你如何推广?网络、展会样品、差旅、运营等等,都是需要钱的。

如果你没有人脉,也没有资金,那这些投入势必都不可能存在,你如何接触客人?如何让别人知道你?

我一个香港朋友也是做包类的东西,她也是soho,她的情况就不一样。

她出来创业的第一个月,就找了以前的三四家合作工厂,给她打样。她的包都是找欧洲设计师做的花型,然后自己再找面料工厂定制,然后PU部分用数码印刷。40个包做出来,几个系列,差不多打样的成本都要20多万。然后是美国展会,然后是几个法国瑞士的老客户,到处谈。我给她在背后做顾问,把这些前期东西弄下来,差不多成本就40万了,包含让老美做的网站和catalog。

看起来投入巨大,但是结果,半年不到,利润就已经过15w美元了,老早什么都回来了。

别看她就一个人,但是soho前,她整整十年的箱包类从业,也是我的供应商之一,个人能力足够强,也有丰富的人脉跟客户资源。所以她的触角越广,行业经历更深,对产品和行业的理解也十分深入,能找到自己的切入点。

她soho的原因也很简单,不是老公司不好,也不是自己有多大野心,而是有了第二个孩子,想自己在家带孩子,同时创业的时间相对自由些,不需要每天耗在公司上班。

所以我想说,我真的真的是不建议盲目soho的。

在我的课程中,关于soho的那个章节里,我强调了一点,就是方向。

如果没有自己明确的方向,只是看着别人soho,自己也soho,而没有充分计算和平衡手中的资源,那真的很难做。

我再说难听点,哪怕你就是简单的问工厂询价,给客户报价,就是简单在工厂产品基础上,加上自己的利润,报价给客户,就那么简单的买货卖货,最最基础的外贸手法,那还需要配合的工厂,需要能接触的客户资源呢,不是么?

如果手中无牌可打,而自己的经验经历也不足以撑起一个有特色的小众公司,我觉得很难。

哪怕被你联系上几个客户,哪怕最终可能通过没什么成本的开发信拿下机会,也真的是靠天吃饭,凭运气的,这个成功概率太低太低。

虽然我说得可能比较悲观,我还是想补充一句,做外贸不是一朝一夕,真的是一个积累的技术活。这其实跟做国内市场做内贸,是一个道理。

外贸貌似门槛不高,谁都能做,但是要做得好,哪怕手中有老客户资源,也是不够的。老客户会丢、会跑、会做死,能让自己活下去,一定是自己的综合实力,手中有牌可以打,可以扛得住压力,可以调动各种资源来支持跟配合。

不要小看人脉的力量,这是创业路上最大最大的帮助,比什么都重要。而人脉这东西,往往又快不来,短期内真的很难积累,因为人情是需要培养的,是需要通过时间沉淀的。

我不知道你更多的情况,所以没法给你更多的建议。我只是把我知道的,分析给你听。

至于你如何找方向,如何找资源,你就要自己好好想想了。

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