最近这几年,短视频越来越火,刷朋友圈、刷微博、上Facebook,上YouTube等,短视频随处可见。甚至在我们逛淘宝的时候,也经常看到视频,渐渐地短视频营销也被海内外商家作为主要的营销方式之一,这得益于人们对短视频展示的热爱。

根据数据统计,目前,Facebook月活跃用户人数已达20亿,与去年同期相比增长17%,这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。由此看来,短视频营销时代,跨境电商要充分利用好。为此,小编今天要教大家该怎么正确利用好短视频做营销。

跨境电商:如何通过视频营销,推广自己的产品?

为什么要增加视频功能?

跨境电商商品同质化严重,产品页面大量重复内容,部分商家互相抄袭,导致用户体验度低,跳出率持续增加,影响平台运营效果,同时可能会导致产品在google上的排名降低!

为了增加客户体验,减少跳出率,重新获得google的喜好。视频营销更是鼓励商家创作,提升客户的体验度。

短视频可以用来展示什么?

展示产品生产流程

对于网上购物还是有部分用户比较担心产品质量,以至于很多卖家磨破嘴皮和客户解释,我们的制作流程、产品工艺,既费时又费力,还没有说服力。

而现在通过录制短视频的形式就可以轻松解决,视频可以向消费者展示产品如何被开发和制造出来,可以包括一些制作的特写镜头。不仅能让消费者对产品的质量产生信任,同时也能够更准确把握产品的价值大小。

展示产品使用说明

事实上并不是每一个跨境卖家外语都非常好,很多时候为了节省开支,产品附赠的说明书都是通过翻译软件,一句句翻译下来的,被卖家吐槽不专业。

与其图文结合展示使用说明,不如使用视频来展示,在网站产品详情页附带上产品操作的短视频,会让客户感到卖家服务的细致、周到。同时,也为卖家节省了许多与客户交流沟通的时间,客户询问产品该怎么使用,可以直接指引客户观看短视频,非常方便、省心。

展示产品性能

近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频,像这样的产品,卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害,买家恐怕会是半信半疑,但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

对比不同产品的优劣

展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比,商家在推出新产品时,消费者在没有充分了解的情况下,可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

因此,为了能够充分证明新产品比旧产品在关键性能或者某些方面比旧产品更好,直接将两个产品的对比过程制作成短视频,在同一个画面中展示,客户一目了然。此外,看视频,犹如亲眼见证,给客户真实感,更容易让客户相信卖家所展示的结果。

视频制作注意事项

1.版权问题:比如背景音乐,可能需要声明或者植入版权方广告等(在youtube上传视频上就需要注意这点),所以要提前布局,避免侵权带来一系列问题。

2. 内容、表现方式要与产品、品牌相契合:短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性,并符合产品品牌内涵。

短视频本身就是用来宣传产品,传播品牌知名度,如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵,那不是与营销目的背道而驰?

3.短视频最佳时长为60s:跨境电商在制作短视频时,视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销,60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间,也不会因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间,能够获取客户最有效的注意力,也给客户最佳的观看体验,提升营销效果。

此外,短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西,比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等,卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。

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