每一个打算在亚马逊做销售的人都需要知道如何计算他们的毛利率。 很多一窝蜂地涌入在线销售的卖家都做了快速的预算,但是后来才发现其产品几乎没有带来任何利润,这一切的努力只换来了8%的利润率。

而最重要的间接费用之一就是亚马逊卖家费用。 因为亚马逊允许你利用其销售平台,所以你出售的每件产品,他们都会从中获取部分利润。 但是想一想亚马逊的往来流量,这是一场公平的交易。

但是,当许多卖家试着理清亚马逊卖家费用中的所有内容时,他们都会感到困惑。 因此,为了确保你能正确计算自己的间接费用,我们会将亚马逊卖家费用分解为简单的步骤。 在本文结束时,你可以将所有亚马逊费用整合起来,自信地算出自己的总利润率。

1.亚马逊平台费用

亚马逊将每一种产品都划分为38类(有一类名为“其他”)。 亚马逊对每一类产品都有不同的收费标准,要么以产品售价的转介费百分比收取,要么以最低转介费收取(以较高者为准)。

下面是亚马逊的图表,显示了你的产品归属于哪一类以及相应的费用:

如何准确计算亚马逊卖家费用和FBA费用

例如,如果你以20美元的价格销售了厨房类别中的产品,亚马逊将收取15%的转介费(3美元),因为20美元的15%超过了1美元的最低转介费。 但是,如果你以3美元的价格销售厨房产品,亚马逊将收取1美元的最低转介费,因为最低转介费超过了 3美元的15%(0.45美元)。

但是,最低转介费并不是对所有类别都适用。 某些类别仅按转介百分比收取费用,不论其售价是多少(如电子游戏和游戏机)。

通常情况下,除非你的售价在5美元或6美元左右,否则亚马逊将按售价的转介比收取费用。

2.亚马逊配送费

我建议每一个刚开始其亚马逊业务的人使用亚马逊配送(FBA)。 当然,你随时可以找其他分销货运商或者自行配送产品,但是将配送外包给亚马逊是一个很好的选择,可以让你专注于业务中其他更重要的事。

然而,不管你使用FBA还是其他货运商,都会涉及到费用问题。不同的是,亚马逊会直接从你的销售额中扣除FBA费用,不需要另外进行支付。 每隔两周,你就会获得自己的销售利润,其中配送费和亚马逊卖家费用已经扣除。

本文中,我只会给出亚马逊美国站的FBA费用。 如果你在亚马逊其他平台上销售,你可以在亚马逊的网站上(即amazon.ca)查看不同的FBA费用。

你的产品是媒体项目还是非媒体项目?

媒体项目只包括书籍,音乐,视频,电子游戏和游戏机,DVD,软件和电脑游戏。 如果你的产品不在这之列,则是非媒体项目。

你的产品是标准尺寸还是特大尺寸?

如果你的产品重量在20磅以内,最长边在18寸以内,中间边在14寸以内,最短边在8寸以内,则为标准尺寸。 任何一种产品,如果超过了这些尺寸,都将视为特大尺寸。

你的产品是小标尺寸还是大标尺寸?

但是,为了帮助你确定自己的产品是小标尺寸还是大标尺寸,亚马逊提供了此表:

请记住,如果你的产品超过了小标尺寸行中的任何一个测量值,那么它将被视为大标尺寸。

对于每个产品,使用FBA都有三项主要费用。

•订单处理(媒体产品0$ /非媒体产品1 $/件)

•拣货包装(1.06$ /件)

•重量处理(取决于重量和大小)

要计算重量处理费,首先得确定自己的产品是小标尺寸还是大标尺寸,然后将得到的信息套用于此表:

Item SizeMediaNon-MediaSmall Standard (1 lb. or less)$0.50$0.50Large Standard (1 lb. or less)$0.85$0.96Large Standard (1 lb. to 2 lbs.)$1.24$1.96Large Standard (over 2 lbs.)$1.24+ $0.41/lb. abovethe first 2 lbs.$1.95 + $0.39/lb. abovethe first 2 lbs.

请记住,这些费用是根据你的出货运输重量而定的,包括产品和包装的总重量四舍五入到最接近的磅数。 如果你想了解有关如何确定出货运输重量的详细信息,请参阅亚马逊费用指南的“这一部分”(this section),然后点击如何计算出货运输重量的链接。

运用所学的东西

让我们将上面提到的运用到现实生活中去。

假设你在亚马逊销售厨房产品,价格为20美元,并且使用了FBA。

首先,你要确定自己的转介比费用。 看看图表你就知道,亚马逊会扣除售价的15%,而这仅仅因为你使用了其销售平台。

售价(20$) - 转介比(3$ [15%])= 17$

然后,你要确定自己的产品是媒体产品还是非媒体产品。 因为你的产品是厨房用具,所以是非媒体产品。 因此,你知道会产生订单处理费和拣货包装费。

17$ - 订单处理费(1$) - 拣货包装费(1.06$)= 14.94$

最后,你要确定产品的重量。 我们假设,你的产品由于高度被认定为大标尺寸,其重量为1磅。根据上面的图表,我们可以得出重量处理费是0.96美元。

14.94$ - 重量处理费(0.96$)= 13.98$

现在,你很清楚自己的亚马逊总费用是多少了,这个数据可以用来计算你的间接费用。 无论你的产品是什么,你都应该始终用此公式来计算自己的亚马逊费用:

亚马逊利润 = 售价 转介比 - 订单处理费 拣货包装费 - 重量处理费

结论

在推出产品之前,你必须用售价减去COGS(销售成本)和间接费用来算出自己的总利率。 只有这样,你才能知道自己的业务是否具有长期发展的潜力。 这些间接费用中最重要的一项就是亚马逊费用。

无论你什么时候开始亚马逊业务,提供给你的用于计算亚马逊费用的信息量可能非常大,并且十分令人困惑。 希望本文能让你更加轻松地浏览这个过程。 运用上面的公式来确定自己的售价是否合适

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