备战促销旺季,从选品开始

与去年同期的30个小时相比,今年Prime Day亚马逊销售额增长了60%以上。今年有数以百万计的Prime会员在的Prime Day购物,比上年高出50%以上。在Prime Day没有追上的卖家们,不用灰心,不要气馁,下半年的旺季才刚开始,只要决心想要在亚马逊掠夺一席之位,现在准备还来得及,万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节

都在等着卖家们大展拳脚。

亚马逊是以商品为导向的平台,想要在亚马逊长期运营下去,选品的重要性不言而喻。七分靠选品,三分在运营;选品是打造爆款的基础,备战促销旺季高峰期,让我们从选品开始。

选品该怎么做?

市场调研

大卖家和中小卖家的选品思路是不一样的,要树立正确的选品思路才能避免在亚马逊销售之路少走弯路。 很多时候许多卖家在选品时凭感觉,主观的认为这个产品会热销,没有正确的了解和判断这个产品的销售和reviews的情况,跟风似的跟随网上热销的产品进行跟卖,最后的结果就是为什么别人卖的那么好,我的产品为何销不出去?

在大数据的时代,可以通过数据分析做市场调研进行选品,亚马逊某一品类(或关键词)下产品的市场容量和卖家竞争情况都影响着你在亚马逊上的销售情况。(MZtracker中的Unicorn Smasher可以用于市场调研)

产品质量要保证

在做市场调研之后,确定要把产品带入亚马逊,无论是哪个品类哪种产品,跟卖或是自主品牌,要记住在亚马逊产品为王,用户体验至高无上。产品质量是核心,质量不过关,短期或许会给你带来销量的提升,但后续的退货会让你的时间精力始终在解决review问题。严重的退货率,差评等会让你的店铺及早关门。

至于选品还有什么策略,其实把控好这两方面,选品已经完成了。市场调研可以帮助你了解市场容量,竞争热度,利润空间等等(可以用EXCEl表格列出来对比研究)。优质产品能助力你在运营上如鱼得水。

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