1.沙特阿拉伯的基本情况

沙特阿拉伯是一个以石油出口换美元的国家,人口3300万,但是石油是可替代资源,新能源汽车、共享单车、气混公交车、地铁、煤炭化工等等都是为了替代石油而来,同时,美国页岩气田还在不断地增产,那么石油会越来越不值钱,也就是沙特阿拉伯的美元储备会越来越少。

2.沙特阿拉伯外贸市场的开发策略

沙特阿拉伯的外贸概况

西部吉达是经济中心,东部的达曼是工业中心,沙特阿拉伯现在正在开始2030计划,也就是在过几年,建设成完整的工业产业链,逐步减少进口,节约美元,所以开发沙特外贸市场是手快有,慢了半步你会惊。

那么食品等市场呢?有同时伊斯兰国家-孟加拉来供应。


包装精美的饮料,以2元人民币的价格出口,东亚哪个企业能PK得过。

3.出口沙特阿拉伯的新规定

出口沙特阿拉伯必须还要提交以下三个资料:

(1) 收货人进口编码(Consignee Importer Number)
(2) 收货人海关注册编码(Consignee CR Number)
(3) 收货人移动电话号码(Consignee Mobile Number

4.面对的挑战及应对策略

中国向阿拉伯国出口的主要商品种类集中在机械及运输设备(电信和录音及音响设备和仪器、电气机械,仪器和用具,零件,电家庭型设备等方面),杂项制品(家具及其零件,床上用品、床垫、床垫、软座垫及类似的填充制品、旅游用品,手袋、服装及衣服配件、鞋子等轻工业纺织制品),按原料分类的制成品(皮革,皮革制品、橡胶制品、软木及木制品),食品和活动物(谷物和谷物制品、食品粮油)中国与 22 个阿拉伯国家均有贸易往来,阿联酋、沙特阿拉伯等国家跟中国的经济贸易往来最为紧密。阿联酋、沙特阿拉伯等国国内能源丰富,具有雄厚的经济基础,具有成熟的对外贸易政策,贸易规模较大,同时也具有较大的市场发展的潜力。在 22 个阿拉伯国家中,中国与阿联酋、沙特阿拉伯、埃及、阿尔及利亚、伊拉克、摩洛哥之间的出口贸易往来最为常见,这六国也是中国同阿拉伯国家贸易的主要出口地和中国在阿拉伯国家市场上非常重要的合作国。

动荡不安的中东社会环境严重影响着中国与阿拉伯国家之间发展贸易。近年来,阿拉伯国家战争不断,冲突和暴力袭击事件经常发生,阿拉伯部分国家政治动荡,这些因素势必会对阿拉伯国家的政治稳定和经济稳步发展产生不同程度的影响,相应的也将阻碍阿拉伯国家与他国的经济贸易顺利进行,对中国参与阿拉伯国家的的经贸关系带来很多问题。

5.宏观环境,行业环境,和内部环境等方面进行分析

宏观上从政治,经济,人文上面进行了分析。微观上,结合SWOT分析法,对行业和企业内部进行分析, 最后,通过目前对沙特地区目前营销市场的现状,存在的问题和成因分析,得出迅达在沙特地区应该采用组合营销策略,提高产品的针对性,提高产品质量,降低产品的价格上面着手,同时,对于企业内部来讲,需要扁平化业务部门,提高效率,提高客户服务意识,真正做到“以服务领先市场”的理念。

所以综合来讲,外贸企业在沙特地区的营销策略为:
1.强化产品技术和开发的市场针对性,以客户需求为导向。
2.全面提高产品质量,减少因产品质量的投诉,提高客户的满意度和忠诚度。
3.降低产品成本,采用价格策略提高市场占有率。
4.加强员工的培训,不论在客户服务意识上还是技术能力上都能给于客户帮助,以服务领先市场。

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  • 环测威检测李工
    环测威检测李工

    还有目的港清关用到的SASO认证,也叫COC认证 碰到搜索环测威李工找到我

    2017-07-18
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