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对亚马逊的卖家而言,更多流量意味着更高的转化率,因此引流至关重要。亚马逊的流量来源分为站外和站内流量,ueeshop建议做好亚马逊引流要先做好站内引流,再开拓站外渠道。那有效的站内引流方式有哪些呢?

亚马逊站内引流的4个基础步骤

一.优化listing页面

listing页面同等为淘宝的商品详情页,优化主要集中在:关键词、标题、Bullet Points(产品卖点)、Search Terms(搜索词)、产品描述和产品评价这几个方面。关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊会把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。标题结构可以参照“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”的格式,标题关键词以2~3个为宜。找出最佳关键词可以通过测试不断优化。

二.Reviews提升产品排名

消费者更倾向于根据reviews的反馈情况做出购买决定。在数量和质量有优势的产品review能大大增加消费者下单的几率产品,相应的该产品也会因为转化率高而提升产品排名。提升review质量和数量对于产品和店铺来说都是一个良性循环。

三.促销活动

可以参加专门的促销活动:Today’s DealLightening Deal(持续4个小时)、Best Deal(持续两周),但根据活动类型对产品有不同的要求,如果达不到要求的话也可以在自己的店铺里做一些折扣。

促销活动的作用是吸引更多的客户下单,提升总体销售额。根据ueeshop对亚马逊顾客的购买习惯调查,促销活动对拉升客单价没有明显作用,但是有折扣的产品在同类产品中更具竞争力,可以增加流量导入。

四.站内广告

站内广告是有效获取流量的渠道,很多卖家一开始也会选择做站内广告。但是ueeshop把它放在站内引流的最后一步。其实做广告也是双向的资源对等,如果产品的listing页面没做好,也没有购买和评论记录,那么其转化率很难保证。做好前面的基础工作,才能事半功倍,广告成效最优化。

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