男士美容将成为跨境电商平台新的“掘金点”

研究表明,随着消费理念的不断更新,化妆品已经不再是女人的标签,现代男性也越来越注重个人形象问题,与中国男性护肤品市场相比,欧美发达国家早在上世纪80年代就已经形成一定规模。2014年,美国男士护肤市场规模已达23亿美元、韩国为10亿美元。去年市场总额更是突破了39亿美元。这也再次让跨境电商平台看到了男士护肤市场的巨大潜力。

相关数据显示,目前,不少跨境电商卖家纷纷盯上了男性消费群体。因为从消费习惯来看,女性的购物决策相对感性,购买的品类可用度偏低。而男性购物的决策则比较理性,追求高效率,购物流程更加直接,一般是直奔目标完成交易。

英国男性就是最好的代表。在购买化妆品时,英国男性们更喜欢选择那些说明文字和成分简洁明了的产品。此外,基于男性贪图方便的天性,英国男性特别喜欢购买套装系列,因为套装里含有各种用途的产品,一步到位地完成采购,省时省力。

针对男性购物决策特点,主流男性跨境电商平台找到了以下模式:

(1)内容编辑+选品推荐

一部分男性电商做起了导购和筛选的工作,通过内容生产导购提高男性时尚品味,创造男性的置装需求,吸引一批流量;同时将原来繁多的种类筛选成少数几个标品,从而让男性有目的性地进行网购。

(2)社区+价格

理性的购物决策也使得男性追求高性价比的消费。于是一部分电商在原有男性用户互动社区的基础上,利用集单、团购等方式压低商品价格,达到高性价比吸引男性用户的效果。

除此之外,需要特别注意的是,当销售抗衰老化妆品和护脸产品时,最好在醒目位置注明使用性别,目前有很多化妆品品牌都这么做,像“男士多芬”、“男士欧莱雅”等,如果不醒目地注明性别,不少男士可能会误以为是女性专用化妆品,导致跨境商家白白流失顾客。

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