精彩回顾|小笨鸟大咖微课贸易商选品思路

本期分享主题:贸易商选品思路

本期大咖:James(亚马逊SOHO达人,擅长产品研发、市场布局)

贸易商的选品思路大致分为有三个角度:找热点;广撒网;多交流。

找热点

一、热点产品的作用

热点产品有两个作用:快速的回笼资金和厚实店铺基础指标。

对电商而言,资金周转率非常重要。亚马逊来以十五天为一个结算日,热点产品的特点决定了它可以快速回笼资金。热点产品往往伴随着暴利,可以快速积累资金。

店铺指标最重要的一个考核点就是订单缺陷率,即缺陷数量/订单总数。显而易见,总订单数越多,差评对店铺的影响越低。热点产品可以快速积累总订单数,这样就不至于因为一两个差评,导致账号岌岌可危了。

二、热点产品的特点

1.暴利以及提供享受价值

价格大大超过成本,享受价值大于实用价值(当一个产品可以稳定的存在这个市场,而这个产品的成本又远低于目前的售价,也就是所谓的暴利,又或者说远低于该市场的平均售价水平,那么他一定是具有某种区别于实用价值以外的价值,通常为享受价值)、属于大体量类目、创意性强。

案例一:指尖陀螺

指尖陀螺成本为5-10元,在最初在亚马逊平台均价在25美金左右,利润为成百上千倍。

为什么会有这种现象?指尖陀螺产品自身的生产成本以及使用价值很低,实用价值远远达不到利润,那利润体现在哪里?享受价值!人们在玩这个玩具的时候,感到开心,这就是我们说的享受价值。

案例二:平衡车

平衡车的实用性并不强,使用价值也不高。在进货价600左右的时候,在亚马逊最低售价为250美金。

平衡车也是同样的道理,享受价值远远高于使用价值。家长买给小朋友,他小朋友玩得开心。那就够了,他们愿意出这份钱。所以说热点产品的暴利来源,实际上是它能提供享受价值。

2.大体量类目

产品如果没有足够大的市场和足够大消费群体,就不可能产生大订单量,也就不可能成为热点产品。

3.创意性强

热点产品往往都具有创意性强这个特性,但有创意性强的产品并不一定都能成为热点产品。

案例一:减压笔

减压笔是在指尖陀螺之后国内卖家推出的一款消遣类玩具。它具备了我们所说的上述特点,但却并不火爆。为什么呢?因为它并不具备核心的享受价值!受群众群体不接受,就不能成为热点产品。

案例二:夜光珠

夜光珠,在一年前就有卖家在推但并未成为热点产品。失败原因:享受价值不高。

综上所述:打造一款热点的产品的核心是了解受众群体。只有把握好受众群体的喜好和习惯,才能打造出热点产品。

三、找热点的途径

公众人物或者是热点新闻人物热点新闻:所以我们可以通过国外主流的社交媒体如FacebookTwitter等平台,主动发现热点新闻。

特朗普的这条发于0时6分的推文从字面上看是在抱怨媒体,但"Covfefe"是一个英语中并不存在的词汇。并且在发出了这个让人不明所以的单词之后,特朗普并没有像以往打错字一样立刻删除,而是过了几个小时才删除。这引得网友们"脑洞大开",在推特上掀起了一场猜字游戏,甚至一度把"Covfefe"送上了热搜榜第一名。

据福克斯新闻报道,该Twitter在被删除前已获得超过十万次转发和十万次点赞。

我们点开它一个周边产品,就会发现亚马逊在售。

广撒网

广撒网对运营技巧、个人对预算以及这个产品线的铺设是有一定要求的。

一、广撒网的作用

广撒网的作用主要是测品以及精选产品。

广撒网就相当于我们以前的一种铺货,区别在于会在铺货中进行精选(一般来讲,我们都是做十到二十个产品的铺设。);并且以产品线布局为基础,然后对每一款产品都发送一定量的FBA库存

二、广撒网的思路

1.初选的思路。

不需要做太多的这个市场调研,用"预算/单个产品成本"得出发货数量。

2.精选思路。

做好前期调研,预测大致销量,以预测销量作为发货数量依据,精选思路。

三、如何预测销量?

1.做对比,定位产品

将首页产品与自己的产品作一个比较,从页面详情,提供的售前售后服务,产品材料、质量等方面进行对比,从而对自己的产品得出一个定位,即你的产品能不能和他们竞争,可以竞争到第几位。(PS:一般来说,除非经验手段熟练,否则很难作到准确预测,但是我们还是要去做这个事情。)

2.调查销量

大致预估自己能到第几位之后,调查首页每款产品的每日销量(可利用工具)。

特别提醒:库存如果在1个月内没什么销量,果断开始清库存,最晚不要超过3个月(长期仓储费6个月)产品不出单,但又有展示量,实际上就拉低了产品乃至店铺的评分。

四、测品成功的标准

测评成功的标准,首先就是要稳定的出单。

但实际情况往往是刚开始稳定出单就断货了,补货后不出单了。

解决方式:一出单就开始少量多批次补货,补货数量是你的单日出单数量x入库时间,当然你也可以酌情再增加多一点,但是切忌一次就补大量的货过去。

特别提醒:当成功挑选出产品后,就开始从该产品类目着手,精细运营同类目产品。

多交流

除了和同行业人士交流之外,还可以利用互联网的特性拓展选品思路。

具体而言,观察其它店铺产品,尤其是那些产品数量很少,精耕细作的店铺,他们的产品大多都有相关性的,也有个别的是跨类目精品,我们可以通过观察别人店铺铺设的产品线,明确找到自己要做的产品线,这样我们就直接跳过广撒网的选品阶段,进入精品运营阶段了。Tips店铺可以挑选占据类目前排位置的卖家,与自己产品购买关联、广告关联的产品的卖家。

案例:午餐包精品店铺

这是美国站一家午餐包精品店铺。

好评:百分之百。在过去十二个月当中,有一千多个评价。

产品:少,只有十个。但是他的第一个产品,好评一千多,可以说对这个"午餐包"这一个关键词的流量直接形成了垄断。其它产品,评分平均在4.2以上,且都有一定数量,单价也不低。

类似这样的店铺就可以作为模仿的对象,模仿其产品线的铺设。

特别提醒:在模仿的同时,考虑预算和团队的实际情况。不同性质的产品参考的侧重点也不一样。

以上内容属讲师个人观点,不代表小笨鸟立场。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部