跑马圈地的跨境电商1.0时代转瞬即逝;

新政突袭、进入过渡期,波动的跨境电商2.0时代渐行渐远;

如今,跨境电商3.0时代悄然来临,更多的跨境体验店加速落地;

跨境电商企业摒弃价格战转向更具创新的营销方式;

越来越多B端用户的跨境电商企业走向台前发力C端用户,布局更多海外市场,获取更加个性化、多元化的商品,以此激发消费者跨境消费热情。

跨境电商迈入3.0时代,我们要怎样把握新机遇?

再加上“跨境电商”一词在近几年的热度毋庸置疑,如今跨境电商3.0时代开启大幕,跨境电商全产业链均出现了商业模式的巨大变化,同时配套服务的全面升级,也使得整个中国跨境电商大平台获得了整体的大跨越式进步,再加上“十三五”规划、供给侧改革,以及“一带一路”战略等宏观层面的巨大影响,跨境电商们迎来又一轮类似“走马圈地”的好时候。

那么跨境电商进入3.0时代,我们要怎样做?

总理曾对跨境电商定义,认为跨境电商要使我国的对外贸易从大进大出转向优进优出。笔者认为:跨境电商发展到今天,已经进入了一个新的历史阶段,信息和流量已经过量,一定要在品牌和效率上做文章,因为消费者最终还是要跟着品牌走。跨境电商3.0竞争将转向物流、服务、价格、品质,谁在这几方面下苦工,就可以在接下来的跨境电商3.0时代脱颖而出。

一、从物流做文章

品质、服务、买家这些老生常谈的方面,小编认为物流作为整个供应链的重要组成,已经在事实上成为了跨境电商品牌走向的一件杀器。目前,看到了跨境电商3.0电商未来的大平台,无不已经或开始从物流做文章:

1、菜鸟社会协作一站式物流

菜鸟网络的跨境物流模式,无论是专线、海外集货、保税仓等,强调的一直是社会化协作。根据菜鸟的说法,其通过与合作伙伴实现系统内部互联,一单到底,国内快速预分拣,快速通关,快速分拨派送,全程无缝可视化跟踪。还可以调整航班资源一程直飞国外各站点,快速中转,避免旺季爆仓。未来阿里系跨境电商,菜鸟网络将绝对是大杀器。

2、京东物流宣布独立运营,承诺五年内收入过千亿

4月25日,刘强东宣布“京东物流正式宣布独立运营!十年前决定自建物流的时候我就告诉兄弟们:这绝不是只为了自己的业务,因为中国高企的社会化物流成本吞噬了相当大的企业利润!为整个社会提供物流服务才值得如此重投资、重运营和如此艰辛以及一路坚守!感恩无数京东人十年的汗水!”

京东主要通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。除了与国际第三方大物流联手,京东还在国内开通宁波、杭州、广东保税区口岸服务,将其最具优势的“仓配一体化”复制到海外,这一举措使京东全球购深深介入海外本地市场。

3、网易考拉上线国内首个跨境物流云平台

网易考拉上线物流云,部署智能化管理系统“祥龙”和云TMS系统“瑞麟”,并向网易考拉上下游合作商进行全面开放。据了解,云TMS系统“瑞麟”将通过互联网云计算,使物流企业、消费者、品牌商之间的链路直接打通。在“瑞麟”系统中,可以查看到包裹的实时动态并对运力进行智能配置外,还将原本物流企业、品牌商、消费者三者间的复杂链路形成直接对接,让24小时洋货送达成为可能。“祥龙”系统通过仓库与商品的三维体积匹配、商品售卖频率、AGV仓内智能机器人的路线规划等多个维度的数据,对入仓货物的存储进行自动化调度管理,直接将入仓商品摆放到最佳位置。这两个系统的配合有望进一步提升国内跨境物流的生产效率。

以上可以看出,跨境电商中的佼佼者其物流基础都打得非常扎实,足见物流在跨境电商3.0中的重要性。

二、体验店“开花”

疯狂融资烧钱、快速拓展国际市场的跨境电商风光场面不再,经历了跨境电商新政出台、暂缓的洗礼,曾被描述为野蛮发展的跨境电商市场回归理性,可以预见,更加贴近一般贸易的监管方式让越来越多的跨境电商企业发力线下体验、服务,从2015年初步试水跨境O2O模式,到目前跨境电商体验店遍地开花,跨境电商企业正主动调整经营策略。

三、淘汰价格战

多样的销售渠道加之新政上的监管变化,跨境电商企业一直青睐的价格战逐步退出舞台,取而代之的是更加多样的营销方式。此前,北京市商务委员会曾在今年5至8月推出国内首个针对跨境电商企业的促销活动——2016北京跨境电商消费体验季。在该活动中,首次尝试引进线上知名跨境电商品牌,包括京东全球购、中粮我买网等不同业态的跨境电商企业进驻商场,拉近优质进口商品与消费者的距离。

四、理性消费,正品质优是第一要素

随着跨境电商的崛起,“正品”有了保障。和“代购”的散户相比,电商平台无疑具有更高的竞争优势。随着生活水平的提高,更多消费者对产品品质有更高要求,追求国际名品成了不少人的生活方式。在进口跨境电商兴起之前,消费者更多通过“代购”等途径购买国外商品,但因为缺乏监督、高税收等原因,几乎没有正品保障。在“选择跨境电商平台购物的主要原因”中,36.2%中国手机海淘用户选择正品保障,性价比以34.5%占比居于次位,选择货品丰富的用户占比为19.4%。

最后,希望大家一起探寻跨境电商发展战略和未来发展趋势。跨境电商拔锚起航3.0新时代。

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