1.图册应该用3D立体展现

图册应该用3D立体展现,对于一些中间商,本身对产品性能就不太了解,通过3D图画展现,能更直接地阐明立意。

一带一路国家展会营销策略

2.潜在客户展会跟进策略

对于潜在客户,不要等到展会结束,应该马上发电子邮件、留念照片。发留念照片的目的在于让客户回忆起曾经在展会上关注的产品;在写电子邮件时,要先告诉客户是在展会上见到对方,针对客户的实际情况介绍你认为适合的产品,如果有新的报价,再发送一些新报价的资料。同时要与客户保持经常性的联系,但不能过于频繁,先要重点介绍公司的优势,比如通过何种国家认证、给哪些知名客户有合作、有那些知名企业来过工厂等;若没有这些介绍、也可以突出其他的亮点,比如:售后保证、交货时间准时、第一时间给客户提供完整详细的报价单等。所有这些亮点可以在邮件中用图片或者视频来表达。

3.对于年轻客户的营销策略

可以带电脑去展会现场,对于年轻客户,可以拿电脑给客户放工厂的视频、产品的视频,年轻客户喜欢互联网,留下电子邮箱后,可以立刻把电子样本发到客户的电子邮箱里。展会上各家都在发纸质样本,客户未必拿得过来,拿得过来也未必看得过来,所以能发电子邮件到客户邮箱就占有一定的先发优势。

4.雇佣翻译,及当地语言的样本

如果有条件,可以雇佣会当地语言的翻译,准备当地语言的样本,这样能拉近跟客户的距离,当然自己会当地语言更好。

5.发跟踪信要带附件

不要在意是第几次给客户发信,要少写干巴巴的文字,多发图片和视频,带附件也无所谓,客户如果感兴趣,附件也会看,如果不感兴趣,那么只有干巴巴的文字,也会删除。所以,尽管带附件无妨。

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