老鹰谈跨境之亚马逊初体验

上篇文章讲到被逼上梁山开始B2C之路的缘起,今天则谈谈亚马逊之路的初体验!因为不是主动布局,第一次做亚马逊的经历说起来没有太多快感,有的基本上是惊悚与离奇。

当时因为是做B2B的基础,仓库里的库存SKU数量其实并不多,产品以笔记本电池为主,辅以其他笔记本电脑配件。在当时,就是Anker一枝独秀,在亚马逊平台上占据品牌电池的大半壁江山,而现在隐隐可以分庭抗礼的几个品牌当时尚未展露头角,比如Aukey ,Mpower,Iclever等 。大多数卖家基本上毫无品牌意识,都是写neutral 或者 ,Generic  .(注: 哪个时候可以写Generic , 现在不行,有关店风险,诸位注意 ) 。

同时我会很兴奋的告诉大家哪个时候还可以直接上架original(原装) ,当然产品必须是原装的,至少我自己认为是原装的。显然原装的利润更高,而这个时候亚马逊上卖电池的已经乱象丛生,真实容量4400mah的竟然可以标称为6600mah甚至8800mah ! 满满的都是套路,而当时的我尚没有堕落至此,都是实打实的容量,而且值得一说的是我当时和Anker的供应商是同一家,我当时选用的电芯都是三星2600容量的,这个意义上讲甚至比Anker的品质更强!也正因为如此,让我当时作出了很多无知者无畏的决定,那就是拼命跟卖Anker,当然这也是作为当时小白卖家的我唯一会做的事情!

不到半个月,我的店铺就成为了Feature  merchant ,(亚马逊早就取消了这个设定,你们不会懂什么叫feature merchant)但结果就是日出百单不是梦,让我觉得亚马逊是如此容易做,飘飘然通知工厂速发一个货柜走海运,已经断货的型号速发快递!令我开心的是工厂特别配合,马上落实!在订货的同时,开始收到来自Anke 的警告信,被出单量巨涨冲昏头脑的我,毫不犹豫的选择了忽视,当然,我哪会儿根本不知道接下来会发生什么。但显然你们都会猜到店铺肯定会被封,而这个时候加急快递的货已经到了仓库,海运的货也已经漂在海上了!有个词叫做“欲哭无泪” 大概可以描述我当时的心情吧,无论如何,这里都要跟Anke道个歉,尽管早已经为此付出了代价!唯一值得庆幸的是当时所有货都是在自己的仓库,并没有在亚马逊的仓库,原因很简单,我不懂什么是FBA 也不懂发FBA有什么好处!

既然被封了,只能重新再申请一个店铺重新来过。可当时尚未开放全球开店项目,只有美国公司才能申请!必须准备全套资料,公司名,地址,电话,申请人的护照或绿卡......找会计代理,很快搞定!新店很快开张,话说哪个时候我还不懂刷单,但我懂降价促销,为了尽快出单和店铺升级为feature merchant,我把价格调的比较低,果然很快达成我的目标,我又开始欣喜不已,顿时觉得悟到了运营亚马逊的真谛,心里说,有什么啊!关一个,我开一个,那一刻有胡汉山附体的感觉。这种自嗨的感觉持续不到两天,噩耗传来,店铺又关了!这次的原因是关联,这是我生命中对“关联”这个词体会和记忆最深的时候,压根儿不知道还可以这样倒下!(下一篇会总结“关联”的因素)

屋漏偏逢连阴雨,福无双至祸不单行!店铺被封的同时,收到海关的信,我一批空运过来的原装电池1400个被海关暂扣,要求我提供Dell公司的授权书,我勒个去,我进口的电池虽然是原装的,意识就是和Dell电池来自于同一工厂,品质一样,但是我根本不可能拿到Dell的授权书啊!结果就是被海关销毁,同时保留进一步的追诉权!这批电池我国内采购价基本是250人民币左右,损失多少钱你们算吧,我算一次心疼一次!而当时用以进口这批货和被封店铺的美国公司也早都清算破产,夭折而亡了!

篇幅所限,今天只写初体验,下篇文章就结合案例总结和分析一下亚马逊店铺的N种死法!已经有很多人在讲如何日出千单,月赚百万,我不清楚这样的成功故事是不是那么容易复制,但我清楚的是在没有诸多预设条件的情况下,大多数卖家都是凡人,那就免不了会遇见我曾遇到过的这些坎儿!,规避风险和少犯错误某种意义上也是一种胜利。

自我刨析及总结:

1。凡事预则立,不预则废。不能打无准备之仗!B2B到B2C的转型过于仓促,没有做到未雨绸缪,结果就是被动转型,错误百出!

2。虽然当时不像现在培训机构多,培训资料多,基本处于亚马逊培训真空状态,但依然可以想办法解决,比如高薪请外来会“念经”的和尚,比如可以自己或者请英文好的人,就在后台help页面逐一研究当时亚马逊的规则!而不是傻傻的蛮干快上,结果撞的头破血流!这里要致敬我所敬佩的一个外贸牛人,奚树新先生,他是传统外贸的大咖,15年底开始转型涉足B2C,通过潜心钻研,短时间内熟悉了亚马逊规则,假如当初的我有如此决心和悟性,断然不会有上述结果。

3。要敬畏规则(后面的文章会写一篇关于“敬畏规则,遵守规则”的专题,这里略过)

4。得意不忘形,失意不失心。要多一份稳重,少一份浮躁。

注: 所有文章都是老鹰原创,该文所配图片也都是老鹰在美国实拍图 ,未经允许,严禁转载)

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  • Jullc
    Jullc

    现在外贸依然不好做,而且现在到处都在谈创业,似乎创业就像卖白菜一样,哪有这么简单,该自己出来做还是老老实实呆公司里面?
    看了作者写的经历感觉还是老实呆着吧,面对各种风险,我也许不够心理承受。

    2017-03-24
    邦号回复

    要多积累 可以厚积薄发

    2017-03-24
爱心公益
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