你别不相信,会讲故事也能提高转化率

说句大实话,人们更倾向于在自己信任和喜欢的人那里买东西。那么,卖家怎么做才能得到买家的信任、加深彼此的关系呢?这里有一个办法,那就是讲故事。

不要小看故事的力量,一个恰当的故事能抓住受众的注意力,让数据和事实变得有趣,人们通过故事可以记住更多的内容。而卖家也可以通过故事传达情感,改变人们的想法,激励人们采取行动,而不仅仅是干巴巴的推销。

也许你会说,讲故事谁不会啊,嘴一张就能吐出无数个故事来。但是,你所谓的那些故事能吸引客户、提高转化率吗?

推广时讲故事,并不是说你随便讲一个故事或者以前生活中的事情就能提高销量,而是要着眼于那些有助于在你和受众之间建立关系的故事。

你所讲的这个故事要能帮助潜在买家看到他们和你的产品之间的关联,到底哪些故事适合卖家在推广时讲述呢?小编在这里为大家提供了三种。

鼓舞人心的故事

在向客户介绍自己的公司或产品时,可以讲讲自己的故事,如之前做什么的,遇到了什么困难,为什么转到现在所在的行业,是怎么转行的,和之前相比有什么收获等等。

从根本上说,你分享的越多,和你建立联系的人就越多,而你的业务也会因此得到拓展。

体现自我的故事

举个例子来说,你可以讲述曾经你遇到的一个难题,最终经过努力解决了。而现在,你的客户也遇到了同样的难题,这样就拉近了和客户的关系。如此一来,你的价值就体现出来了,客户们会关注你之前是如何解决这个问题的,如今你又能怎样帮他们解决问题。

产品的成功故事

讲述一个因为你的产品而成功的故事,这样最能呈现使用你的产品的好处,而且能促使客户想象你的产品在他们的运营中的作用。向你的潜在客户讲述这样的故事,相当于在向他们保证,他们使用你的产品也能成功。

在讲述这样的故事时,可以多分享一些细节问题,如你的产品如何改善了客户的生活,为他们节省了多少时间或金钱,他们为什么感谢你等等。

不要怯于与你的受众和客户分享,即使你已经在赚钱,这样做能帮你赚更多的钱。更重要的是,这样做能加深你与客户之间的联系,留住了客户,还用得着发愁转化率和销量的问题么?

(编辑:亿恩 安吉)

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