千辛万苦找到客户的联系方式,然后把开发信发出去,然后就没有然后了,这是非常郁闷的一件事,因此,有必要对开发信回复率低的原因进行分析,找出解决办法。

1.客户要选准

解决开发信回复率低的方法

像美国很多国际间的外贸采购商,都已经彻底歇菜了,既没有了购买能力,又没有了购买意愿,就是发几十亿封开发信过去,也是无济于事,所以说,选择好目标客户是第一步,另外领英那些免费平台并不可信,你也不知道网络对面坐的是不是一条狗,就像大明星有助理维护社交平台帐号一样,大老板也可能雇佣秘书来维护帐号,你跟一秘书在网络上扯来扯去,能有什么个结果。

2.付款模式是打破客户既有链条的利器

客户的供货渠道,销售渠道都已经运作很长时间了,用现在的话说,就是已经“稳了”,如果价位上没什么优势,其实这也不太可能,客户选择供货商,肯定经过了几十轮、甚至几百轮的PK,价位已经低到一定程度了,再有大的价位优势已经不太可能。

所以说,能不能做信用证,能不能做买方掌握主动权的信用证,是国际贸易的发展趋势,客户虽然没有得到价位优势,但是却减少了付款的风险,客户感到有谈判区间,这才是成交的第一步,不然客户也没必要换掉原来的供货商,发几亿封开发信也无济于事。

3.样品要慎寄

现在跟南亚、东南亚比较,没有了价格优势,那么剩下的是性价比优势,除非产品做得出类拔萃,这几乎不太可能,直接邮寄样品给南亚、东南亚PK,赢面已经不大了,最好的产品在广告里,国际贸易靠邮寄样品拉客户,这不就是等同于街边卖烧烤免费尝呢吗?邮寄样品后,被PK掉的几率就增大了不少。

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投稿邦号
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  • 一带一路
    一带一路

    文中那图片说的是白宫发布的消息,白宫瞎扯淡,就你谈正事??

    2017-03-24
  • Jeffrey
    Jeffrey

    瞎扯淡

    2017-03-24
    邦号回复

    你知道不知道现在工程机械出口都是垫资出口,钱都不要,货直接送出去,这还得竞争,你不做,其他人会做,久而久之,结果会如何???

    2017-03-24
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