对于一带一路国家来说,经济条件差,工资低,不代表科学水平差,对于国内这些制造业来说,没有什么秘密,也没有什么值得大书可书的,当大科学家只能丢掉订单。

报价和产品说明搭配分析

一带一路国家很多都是欧美前殖民地,这种国际技术交流会很多很多,不需要你来当大科学家,你会的技术,一带一路国家也都会,只要把产品特性报出来就可以了,言多必失。

像这种老掉牙的技术,还拿文字一大段、一大段地复述,真把自己当大科学家呢,可惜客户要的是产品的性价比,直接删除,看都不看,也就是写了等于白写。

那产品说明该怎么写,产品说明必须跟报价单相互配合,报价单里体现的东西,要把产品说明能给予合理的技术说明,证明物有所值。

报价单里有国际标准,那么产品说明里要阐述如何符合国家标准。

至少要有产品的3D图及各个部位的品名。

如果有尺寸跟客户要求的不一致,要通过图表表达出来,并且加粗变色突出显示,使客户看起来一目了然。如果你在回复客户询价的邮件正文里没有事先说明,即使报价单里有修改,客户可能还需要再确认一遍,明显降低了工作效率。另外,如果正文中没有说明,客户又没有注意到报价单里的尺寸修改,按原尺寸下了订单之后业务员再提出尺寸差别,显然会引起客户的不满,甚至会因此丢掉订单。

结语:这套报价系统设计得非常合理,发送时间合理,追踪问题合理,客户对前面的流程完全满意,只是对付款方式没有谈妥,但是没有前面的铺垫,也就没有然后了,所以在付款方式改变的基础上,做好产品的保证是必要的。

本文经邦号 【一带一路】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
1
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部