外贸报价现已经进入新阶段,所以非常忌讳以下几点:

1.自己坑自己

不说报价时候时差未与客户调成一致,报价单里就只有产品名字和价位,那是以前对欧美日,确实有很大的价位优势,现在对一带一路国家,这么报价直接就把自己PK掉了,你报价没有东南亚报价报个清晰工整,而且价位还比东南亚高,付款方式都是TT电汇,你以为客户会跟你成交吗?那是不可能的,所以这是自己给自己挖坑。

外贸报价回盘技巧

但是,就是像上文这样把序号、零部件名称,数量、标注都写明白了,也不能报太高的价位,不要指望客户来跟你讨价还价,报价的东南亚便宜商家多着呢,报太高的价位,现阶段就是把自己PK掉了。

2.自己烦自己

不做信用证,只做TT电汇,这本质上跟菜市场吆喝卖菜也没有本质区别,对于一带一路地区客户,没必要做太多的客户分析,变数太大,做客户分析那时间,不如拿来找客户或者完善产品宣传。

像孟加拉这种国家,连药品说明书都做得图文并茂了,再拿干巴巴的枯燥文字描述来配合报价单,成交的几率会变得非常少。所以,过多的分析客户,只是自己烦自己。

3.自己吓自己

看PK轮次太多,不敢报价,或者怕同行套价格,不敢报价。要敢于报价,量大优惠,不报价,也就没有参见PK,扯一堆堆技术问题无济于事,这不是技术比武大赛,必须先报价,参加几十轮的PK,才有后面的成交机会。

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