做外贸要达成订单,不要依赖单一渠道

如今,可谓是一个互联网发达的社会,外贸找客户的渠道也越来越多:外贸B2B平台、社交网、展会、以及搜索引擎搜索法。做外贸很多渠道可以达成订单,如果你公司的业务不够多,那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。

做外贸要达成订单方法一:外贸B2B平台

理由:这一渠道,主要是企业对企业之间的业务,在需求量以及其他非工业品上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中,算是最省时省力的方法之一。这样的平台现在有很多,而且大部分都还是可以免费注册发布产品信息,主要有: mic(域名的特色明显,大型机械设备为主,而且还可以免费注册)ecvv(机械及电子行业为主,且主要是中东地区,免费会员有询盘)、环球(礼品类产品为主,可以说是供应商聚集最多的地方,可以免费注册);对很多企业而言,如果自己本身没一个属于自己的网站,这样的平台一个很好的展示机会。

最关键点在于:专业型或者综合型的平台易找、O投资、外贸客户集中,只需要发布信息和更新即可。

做外贸要达成订单方法二:社交网

理由:近几年,社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道,不得不说,相比开发信,社交网的开发更为快速,而且客户用的也较多。 而对于外贸人员来说,目的主要是寻找海外的客户,海外的社交圈子自然需要搭建。常见的有主要包括:facebooktwitterYoutube等,这些社交圈子,可以说每一个都有自己的特色,对于外贸人员而言,其助力更大。

做外贸要达成订单方法三:展会

理由:外贸客户来的最直接,面对面交谈,成单率更大。对于外贸人员而言,如果公司去参展,对和外贸客户合作上降低了成本,在开发客户上,大大的提高了工作的效率,短时间可获取更多的潜在客户。同行的竞争对手显自身提供了机会,通常都吸引媒体的关注。对品牌的宣传上,起到了一定的效果。

做外贸要达成订单方法四:搜索引擎搜索法

理由:可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商,更多是的连带营销。而且这也是外贸业务员必会的技巧之一,用好了,成交单快。免费的技巧,可快速找到外贸客户的联系方式,费用较低,用工具采集到的邮箱更快更多。然后每个几百封开发信发出去也是没什么问题的。

还有其他很多的渠道,外贸业务员挑选适合自己的渠道去开发,这里要讲的重点是,不要只依赖单一的渠道。没有人敢肯定,百分百的靠一个渠道就够用了。

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评论
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  • NARAYANAN
    NARAYANAN

    这些渠道也远远不够啊,依旧一单难开啊

    2018-01-24
  • 唐jie
    唐jie

    都在用的啊

    2017-08-10
  • hugo.yela
    hugo.yela

    靠一个渠道肯定是不行的,渠道多了会好一点,但前提也是要充分利用啊,很难每个平台每个渠道都运用好

    2017-06-23
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