OEM客户群体实在太多,太宽泛了,开发信大海捞针地推送,客户不需要的时候,你给他发开发信,没有用处,客户需要的时候,早把你忘记了,你也不是大明星,所以经济条件允许的话,应该上个B2B网站,等着网站“喂饼”,但是最好把价位区间搞清楚,你的产品究竟在B2B网站PK中的赢面是多少,不然变成花钱当垫背了。

既然上B2B网站,等待网站“喂饼”,然后回盘PK,其实技巧也很简单,报价不要太高,也不要太低,太高,被PK掉了,太低,客户以为是假的,或者产品质量有问题,在这不高不低之间,不放过每一次喂饼,细细算下来,一个B2B网站每年收费几万元,一天就100元,每天有1-2个询盘就不错了,其实每个询盘都是一张“海鲜披萨饼”,虽然最后可能都没成交,当保持好心态,就当每天都吃网络B2B披萨饼吧。

1.做好各种语言的样本

Renseignez-vous sur Double ascenseur de construction de crémaillère et de pignon de cage
Message Content     Salut,
Je suis intéressé par votre produit Double ascenseur de construction de crémaillère et de pignon de cage, je veux savoir plus de détails sur:
Veuillez me proposer une liste de prix précis.
Ce serait formidable si vous pouvez me faire parvenir plus de détails sur ce produit.

遇见这种法语询盘,就可以提前把法语样本发给客户,样本不仅要有英语的,还至少应该有法语的、西班牙语、日语的,这几个语种国家的人,普遍英语不太灵光,发母语样本过去,能减少阅读抗性。

2.切莫预判客户

My name is Tom Corrick from Boise Cascade Company.
We need your product how do we procure from you?. please do send us a mail on how to go about it.
Thanks.

像这种公司不是做这个的客户询盘,也应该回一个样本,也许他是给亲戚朋友问呢,一个B2B喂饼就是几十元,发个电子邮件回去也不花钱。

3.付款方式先谈好

I have an urgent order for two construction hoist lift
- Ref: SC100
- One single cage
- loading :1000 kg ( 12 persons )
- Height 20 m
- Without inverter

遇见正规询盘,也没必要高兴太早,也许付款方式是货到港后付款,所以付款方式已经早明确。

4.遇见垃圾邮件别生气

你好早安,
我感興趣的是以下產品在下面附加的文件,但我已經給你發幾封電子郵件中關於我的
訂單沒有反應,難道你沒看我們的採購訂單?請發現在規格和數量
附加採購訂單。確認並發送給我們您的報價貼有以下產品,包括最小起訂
數量,FOB價格,交貨期,讓回給我們批准ASAP.We期待並感謝您的提示
響應。
誠摯的問候

外贸B2B网站回盘技巧

通过查找网络图片,得知香港是用另外一种型号的机械设备,但遇见垃圾邮件,也没必要生气,要知道这可以B2B网站几十元一个的喂饼呢。

结论:B2B网站现在PK得太厉害,没价位优势,真的非常容易被PK掉。

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