做外贸的朋友大多通过国内知名的外贸B2B平台(比如阿里巴巴)来寻找买家,当然由于选择的平台不同,所获得效果也是大相径庭。那么如何提升在外贸B2B网站平台的推广效果呢?

外贸人必读:最全面的B2B推广捷径

说B2B推广前,我先说一定,做外贸,你需要建一个外贸网站,把你的产品都陈列上去,最好再把此外贸网站链接到B2B的国际平台上去,这样客人容易找到你,前期你的资金可能不怎么充足,新的网站也不适合做谷歌付款推广,那么你可以先考虑做谷歌优化,这就对你的建站公司有要求的----需要具备网站机构优化,如果对外贸建站不熟悉,是目前小编了解到的国内比较不错的外贸建站,全球一站,网站配有结构优化,帮你做好谷歌优化的第一步,也可以了解一下的,下面我们进入正题,浅谈B2B的推广。

1、利用好产品类目做营销

外贸B2B网站平台就像超市、商场,商场的现场,会根据销售产品的类型,被分成若干个区域, 而在外贸B2B网站平台上做销售,和在展会或卖场里做销售一样,也要考虑两个因素,用术语叫流行度和竞争度。以实惠网为例,上面的“展位”,主要有产品类目和关键词两个区域。

就是在发布商品时选择的商品所属分类,买家能够通过分类,从首页左侧的类目进入,最终找到你的产品,应考虑下面2个问题:

1.外贸B2B网站平台的流行度。所销售产品的买家,一般通过什么类目,来找到你的产品。

2. 外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场,你周围和你卖几乎相同产品的卖家数量一样。可以直接通过如上图所示的入口进入,然后可以看到你的竞争同行发布产品数量,公司数量。

综上,要想提升外贸B2B网站平台上的效果,就需要利用好类目这个“展位”,重要的就是选择买家关注多的类目,你的同行发布数量较少的类目。

2、利用好产品关键字做营销

对于大多数做外贸的朋友,关键字是比较难以理解的概念,但关键字是在B2B网站上成功营销的决定性因素。在绝大部分外贸B2B网站平台上,超过70%客户是通过搜索外贸产品关键词,来找到客户的,搜索引擎结果是我们无法控制的,而外贸产品关键字是我们可以控制的,因此,朋友们应该清楚关键词的重要性了。关键词的选择,核心还是基于分析流行度和竞争度,为你的产品关键词作出最有效的选择。 当你为产品填写关键词时,如何判断买家是否用这个关键词来找产品?可以通过外贸B2B网站平台上的关键词分析工具,在你鼠标点击"更多关键词"输入框,里面的关键词都是买家关注的,推荐用来作为你所发布产品的关键词。 那么如何判断一个产品的竞争度呢?一个简单的方法就是到网站搜索的搜索框,如输入"ceramic tile",可以反应出这个词在网站上同类产品的数量级,直接表现竞争度。

3、外贸B2B网站平台之关键词竞争度的判断

关键词竞争度的判断

如果一个关键词有1000个人用,买家用这个关键词搜索产品,就会出现1000个以上的产品展示结果,这时你的产品要想买出去,难度就比较大。这就涉及到一个关键词竞争度的问题。

外贸B2B网站平台上成功营销的因素众多,要想在外贸B2B网站平台上成功做外贸,你的产品信息填写,企业站点布置和销售技巧的提高等也非常重要,各个外贸B2B网站平台的销售和客户服务以及帮助文件,能够很好的辅助解决这些基本问题。

如果你在B2B平台上做外贸时,做到了以上3点,那么你所获得的效果将会大大出乎你的意料!

下面小编补充一下需要注意的:

那么我们应该怎么利用分类信息网站宣传自己产品的品牌了,小编认为做好分类信息的推广必须注意以下几点:

1.一定要根据自己时间和精力选择平台,如果你是个人,时间肯定相当有限,所以我们必须选择效果最好的一个或两个分类信息网站,做好做精就行,切忌不要贪图多,那样费时费力还不一定有效果,我们做产品的销售重要的是转发率。

2.选好地区,选好行业分类。这个至关重要,根据自己的产品来选择。

3.根据SEO的标题的原则来写标题,什么是SEO的原则?SEO的原则就是符合用户的搜索习惯,用户喜欢怎么去搜,它可能是一句比较简单的一句提问式的话题,比如一些女性喜欢抽烟的女性想要怀孕,她知道了抽烟对怀孕的影响很大,就会想去戒烟,但戒烟多长时间能怀孕就不知道了,这时她想获得帮助,可能就会上网搜索,我们的SEO原则就是琢磨这类用户会输入哪些词去搜索了。告诉大家大多数人可能会输入“女性戒酒多长时间后可以怀孕?”这是一个问答式的搜索,如果我们这时以这个标题写上一篇文章,就会带来很多的流量了。这就是标题要符合用户搜索习惯的道理。

4. 内容要突出差异化,并且合理布局关键词,这就要求我们充分掌握自己产品的特点,将自己产品的优点尽可能的最大化,甚至可以夸张化,只要能让用户注意并且记住它,我们就算成功了。

5.发帖中一定要加图片,现在不是很多分类信息网站,不让留网址吗,但可以上传图片啊,我们可以在图片长充分的展示我们的产品,并且可以留网址留联系方式,让用户可以很轻松的找到你。

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