外贸营销要利用好样本,因为老一代客户还没有完全退出历史舞台,譬如50年代末生人的客户,现在还有一批活跃在采购舞台上,所以这个纸质样本还有一定的存在价值。

1. 样本设计第一要素就是色彩搭配

应该用暖色系鲜艳地展现产品,除非有极大的价位优势,不然也不是大明星,客户看不下去了,尤其是在展会上,样本一个接着一个,更看不下去了,活活失去一个个机会,样本设计不过关,去参见展会,会损失掉不少客户,沦为垫背。

外贸企业样本设计实例

像这个越南公司的样本设计得就很好,越南发展太迅猛了,EVFTA(越南-欧盟自贸区)明年初生效后,越南将有86%的商品出口欧盟享受零关税,相当于越南对欧盟出口额的70%。7年后,越南将有99%的商品出口欧盟享受零关税,相当于越南对欧盟出口额的99.7%,其余的0.3%的出口实现关税配额。不好好包装产品,真的会被越南公司PK掉的。

2. 背景色和产品色统一


产品色和背景色达到统一,能降低客户的抗性,看起来更见顺眼。

3. 图文表相互统一

像这样把产品特性的文字内镶嵌在图片里,大大减少了抗性,但是这个图片里的文字也有点多,第3条之前写过了,这里可以省略掉了,还有第一条最后一句话完全可以省略为ASLO AVAILABLE FOR OEM.

4. 能有图文并茂的标头是最好了

能有图文并茂的标头,可以减少白边,但是没有其实也无所谓,越南这家样本的图片淡化,然后在上门打上文字的设计方法,值得学习,标头白边无所谓,如果内页大部分都是白边,那么无疑会增加抗性。

5. 最后页标注零部件

因为零部件图片比较少,所以不要在图片里写品名,在图片标注数字,然后最上端写ITEM和NAME。

结论:

越南这个样本设计如果100分,可以打90分,非常优秀,反观一些国内企业的样本,那设计简直是惨不忍睹,价位就拼不过越南,产品包装也不上心。不远地未来,这批企业将被永远地淘汰,彻底地淘汰。

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