外贸询盘报价,你做对了吗?

当然,这里主要指的是刚收到一个外贸客户的新询盘。之前的老客户的当然就不用这么麻烦。接到一个询盘,要如何报价?看看一下几点,衡量一下自己是否做对了。

————1.对询盘的采购商分析————

A.通过邮箱或者其他信息确定属于哪个国家的采购商:某一类产品,肯定有一些固定的大客户的国家,可以分析是否属于那些地区的采购商。

B.分析该国家的整体生产总值:主要用于判断能接受的价格范围。

C.是什么类型的采购商:中间?终端用户?个人等。如果不是新邮箱,用一些工具搜索即可知道是否在各大平台使用过,如果是一个全新的邮箱,那也需要留点余地。

D.该国家是否对你公司产品有特别要求?

无论你是在免费平台ecvv得到的询盘信息,还是付费的平台ali\mic等得到的询盘信息,针对以上几点对买家的详细分析,这个供应商的大概报价等也可以统计出来。同时采购数量也可以大概判断出几成。

————2.对收到的外贸询盘分析————

A.通过外贸术语,判断有多久的采购经验;

B.对产品的描述是否专业,判断行业经验多久;

C.通过询盘的表达,对产品需求是否详细,判断是否是真实客户;

对询盘的分析,重点在于确定采购商本人是否是专业采购,还是兼职,或者同行套价之类的。

————关于报价————

1.报价时间:看时差,在对方的工作时间报价,这个我们可以设定时发送;如果不是太晚,也可以整理好立即回复。

2.邮件标题:尽量自己想一个有点意义不偏离主题的标题,只要不是系统自带的即可。

3.避免附件太大:首次对该邮箱发邮件,尽量不要带附件。如果带最好是PDF的格式。

4.内容尽量简短:不需要太多的客套话。

对于外贸询盘报价,关键在于分析好客户:哪个类型、消费水平、专业与否、需求量有多大等的。不要马上报,但是可以大概了解后在报即可,否则不如不报。

本文经邦号 【haishina】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
3
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • 要心平气和
    要心平气和

    对新手来说很有价值

    2017-03-19
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部