三月过去了好几周,乍暖还寒,春花烂漫。 2017年的上半年已经过去一半,作为跨境电商的你,还要错过多少“时间爆点”?

打造爆款是跨境电商的永恒话题

大家讨论的爆款,通常是指某个单品可以在每天每月每年销售多么诱人的数量带来多么高的销售额和利润。但是,在单个产品的销量之外,拥有爆款思维的卖家,还有一个不应该忽视的点,就是销售时间节点的把握。按把热卖单品称作爆款的逻辑,同样应该重视“时间爆点”。

抓住上半年的“时间爆点”,你就能在北京买房!

按照二八定律的法则,百分之八十的销量都是在销售高峰的百分之二十的时间里产生的,那么销售高峰的百分之二十的时间在哪里呢?自然是分布在一年中的多个节日了,如果把这些节日点放在Google Trends里去看,每一个点都是那么的波澜壮阔。

一般来说,每年的上半年是销售淡季,销量能够维持稳中有升,同时保持基本的排名稳定就是不错的,但这并不意味销售淡季毫无机会。
事实上,二月份(2月14日)的情人节、三月份(3月14日)的白色情人节以及四月份(4月16日)的复活节,在西方都是重要的节日,但最有价值的莫过于两个情人节。

白色情人节虽然已经过去,但蠢蠢欲动的盛夏婚礼季必将给单身汪们捎来新一轮的恩爱洗礼。 

中国人讲究“执子之手、与子偕老”;而在西方,美丽神圣的婚礼倍受追捧,不论是温馨浪漫的花园婚礼,还是色彩炫目的热带婚礼,森系、简约、波西米亚等各具特色的流行元素,总有一款能让你心动。

据可靠数据显示,在美国,平均每年有210万对新人举办婚礼,保守按照每场3.5万美元的花费来估算,美国人每年在婚礼相关商品和服务上的花费竟高达700亿美元! 

浪漫的求婚往往发生在气氛温馨的圣诞节或辞旧迎新的元旦,这会为来年孕育一批即将举办婚礼的新人。在美国,超过50%的新人选择于5至8月举办婚礼,6月更是其中的小高峰,大概因为“六月新娘最幸福”的传说。
如此高产的婚礼季,700亿美元的经济辐射自然不在话下,婚礼这枚巨型蛋,到底是被哪些行业瓜分了呢?

服装服饰:最特别的T台 

婚礼堪称一场平民的服饰嘉年华,涵盖婚纱、礼服、饰品等多种类型的服饰装扮,或端庄大气,或甜美性感,装点着新人一生中最庄重也最浪漫的时刻。 

据了解,每年服装服饰搜索量高峰段集中在12月至次年3月。其中,12月份峰值达到最高,3月次之。 

大多数情况下,在六月份举办婚礼的新人会提前三个月选购婚纱礼服的款式和花样,并针对中意的服饰进行尺寸和样式细节上的微调,因此催生了三月份服装服饰搜索和点击量的小高峰。

礼物:礼轻情意重

除服装服饰外,婚礼季也会辐射其他周边产业的销售力度。就礼物这个类目而言,3月份的搜索量和点击量都会达到一个小高峰。值得关注的是,人们不只热衷于对品牌词的搜索,高达85%的非品牌词搜索足以证明美国人挑选礼物的独到眼光。 

基于美国群众的消费习惯,精致小巧、物美价廉是多数消费者选购礼物的重要依据。有数据显示,74%的礼物类搜索来自于女性,其中8%的来自移动端,且大多数搜索发生在星期一。 同时,价格对于投放效果的影响非常显著,卖家们提高或降低出价需十分谨慎。 

珠宝首饰:搜索排序首屈一指 

“A diamond is forever”(“钻石恒久远,一颗永流传”),De Beers这句经典广告语,让钻石成为无数少女心中象征坚贞爱情的不二之选。 

珠宝和首饰,更是婚礼上不可或缺的“硬”角色。从一而终的婚姻模式让新人更加苛求珠宝的精致和独特,因此,消费者会通过大量的搜索、尽可能多地获取商品资讯,以期获得完美的购物体验。

据悉,2月伊始,婚戒、珠宝首饰、手表、钻石等关键词的搜索量便开始持续攀升;到3月份,珠宝首饰类关键词的CTR开始大幅上升,珠宝首饰类产品的黄金投放期随之到来。

复活节彩蛋,平淡4月里的亮色

相较于婚纱季,四月份的复活季就略显平淡。复活节是西方传统的节日,公元325年尼西亚宗教会议规定,每年过春分月圆后的第一个星期天为复活节。基督徒认为,复活节象征着重生与希望,是为纪念耶稣基督于公元30到33年之间被钉死在十字架之后第三天复活的日子。

复活节没有特别热销的产品,对于美国当地居民来说,最热销的莫过于彩蛋,但这很明显不是跨境电商卖家选品视野内的产品了。了解这个节日的存在,做一些适当的准备即可。

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