一带一路国家信用证操作

珍惜现在用TT的客户吧,以后一带一路国家用信用证的客户越来越多,前一阵子高谈阔论的巴基斯坦客户,也被信用证操作搞得无精打采的,其实完全没必要,信用证是一次历练,也是一道门槛,去腐存精,而且操作得当,客户敢于下大单。

应该在信用证操作上猛下功夫,本行业的知识,再难也要看,而在什么开发渠道上转来转去,毫无意义,TT客户早就开发烂了,再也没有了,安安心心地操练信用证吧,搞国际贸易,不用信用证,和街边卖菜不是一个水平了嘛。

1.避免不符点

如果连不符点都做不到,那么这也实在是呵呵了。对信用证制度的抱怨于事无补,仅仅是粉饰自己的过错和损失的借口,是不可取的。对信用证及规则的生疏和不钻研才是真正的原因所在单证上要求,单要与证相符。

在出口业务上要求单是对货的真实反映,那么解决问题的出路就应该从业务操作入手。从发货的第一个环节开始,依次做到严格按信用证要求走货。

2.忘掉什么信誉好、信誉差的银行概念

信用证本身就是银行的一种生意,而非雷锋扶老太过马路,银行只是为了做业务,绝非做朋友,只要出现不符点,银行就会找麻烦,应该提前做好这个准备。

3.做好产品包装

做好产品包装,让客户放心,直接在厂区验货,如果是到目的地验货这种软条款,那真是看客户的人品了,其他爱莫能助。一带一路国家GDP低,是人均工资低,而不是人员学问素质低,千万别低估鸡蛋里挑骨头的能力。

结语:

很多出口商不喜欢信用证,认为风险大,但是那是过去,现在对于一带一路国家,产品再无价位优势,客户为何为了毫无价位优势的产品承担自己的风险,永远记住这句话:你不愿意做信用证,有人却愿意做信用证,那你还能得到订单吗?久而久之会怎么样了?!

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