有关选品,这位大卖要给你谈谈“十字区间选品法”

有关选品相信你已经听过不少,跨境电商这片江湖中各种类型的卖家也都有各自凭借的法宝,诚然优秀的超级大卖家肯定是在各个细节都做到了极致。但是据各大平台的数据显示一个账号能够历经各种考验成长为大卖的少之又少,更多卖家凭借各自擅长的领域生活的很快乐,下面小编整理出来梅星星,深圳市星空物语科技有限公司创始人,321电商学院特聘讲师从选品的角度为大家带来的分享。

目前跨境电商卖家各自的玩法

我在跨境电商行业看到不少行业高手的各种玩法,常见的玩法比如通过海外仓降低物流成本,提高时效以满足固定市场的客户需求。

有的卖家通过构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源),这些是从成本和时效的角度玩跨境电商。

也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授权,销售知名品牌获利。

还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌。

方法各异,殊途同归,都是为挣钱。因为在供应链,物流,品牌授权等方面,不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同,不具有普遍性。所以本文从选品的角度出发,提供一个具有普适性的方法,适用于任何电商平台和不同规模的跨境公司,这里暂且就叫它“十字区间法”吧。

十字区间选品法

一、横轴X表示产品价格,往右越来越高。纵轴Y表示消费者下单频度,往上越来越高。

二、利润率P,产品固定成本C(包含采购成本,运费,平台手续费,其他成本)。

三、四种代表性产品,M(H,H)表示高价格,高频度下单产品,比如毒品。M(L,H)表示低价格,高频度产品,比如卫龙辣条。M(H,L)表示高价格,低频度下单产品,比如苹果手机。M(L,L)表示低价格,低频度下单产品,比如螺丝刀。

频度Y不变条件下,P=(X-C)\X=1-C\X,因为C固定,所以X(产品价格)越高,P(利润率)越大,黄线越往右;

价格X不变条件下,P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因为C固定,所以Y(下单频度)越高,P(利润率)越大,绿线越往上;

蓝线平分2,4象限。从蓝线开始,黄线越往右,表示同样下单频度条件,产品价格不断上升。从蓝线开始,绿线越往上,表示同样价格条件,消费者下单频度不断上升。故,蓝线上半部分,位置越高收益越大,产品下半部分位置越低收益越小。

这个方法的好处是,既可以模糊分析,为公司和店铺选品提供高效的可行性分析,还可以具体化各项数据(比如采购成本,物流成本,销售价,推广费用等),检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势,看出店铺的选品布局是否合理以及如何进一步优化。

(编辑:亿恩 毛辉)

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  • 葬爱
    葬爱

    看不懂,学习一下

    2017-03-20
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