外贸人员该抓哪些渠道去开发客户?

五花八门的渠道你看腻了吗?哪些实用你知道吗?不要人云亦云,不要有人说好就一个劲的冲,没头脑想事情,那只会让“芝麻”和“西瓜”都会和你越来越远离你。外贸业务最先要确立的是,什么渠道适合去开发,什么渠道更好开发,把这些渠道整理好,然后挑自己更容易上手的渠道做。

首要推荐是就是:免费的B2B平台:

也许你们公司有专业是推广人员,但是他也只是管付费的渠道。外贸业务员可以多注册一些免费的B2B平台,但是不要盲目的去做,这样的平台真的是太多,而且就算你天天去发产品,发3个月能发完算不错了。最关键是的,有的发了还没点效果,到头来就是白费力气。所有选一些比较好的做即可:

1.ECVV,这2年免费效果开始大大提升,偶尔有询盘,较好的情况下,一天会有2封询盘。

2.MIC,域名特色就不用说了,而且现在免费也是有点效果的,虽然不大,但是还可以做做。

3.环球,虽说是国内第一大平台,消费也是很高,但同时外贸客户也不少,可以去发发,效果也不见得没有。

这样的平台,关键是有效果,而不是说只要多。那样累的是自己,选好,特别是有效果的即可。

其次,推荐的是社交平台:

最能直接快速找到客户的渠道,当然也是一个社交类的平台,不建议每天不断的去加粉,针对性的。然后进一些圈子,发一些有意义的文章,不要一上来就把公司产品发布上去,那样只会让人觉得你很LOW。切记,不要天天刷屏,一不小心就会进入黑名单。常用的渠道有:脸书、推特、领英等。

去年开始,很多外贸人员通过这类渠道,找到的客户也是不少的,关键还是比较考验社交的能力,还有如何快速发展成为朋友。

再次,开发信

不觉得开发信有多么的不值钱,也许你发出去的几百或者上千封信,能有一个意向客户那都是不错的。如果你的目标客户邮箱够精准,其实人家有需求的时候还是会找到你的。不要因为没回信而放弃,坚持才是重要的。如果不想手动发,可以找一些工具。

最后,论坛还有一些外贸群

外贸人员聚集的论坛,其实也是一个比较好的社交圈子,不光可以学到很多知识,同时也可有不少的贴友,也许她的客户刚好有你公司的产品需求,那第一时间应该会联系到你。外贸群也是这样的一个道理。

本文经邦号 【chengnu】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
12
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • 邦友1514965727083
    邦友1514965727083

    不错,践行

    2018-01-03
  • Stephanie
    Stephanie

    开发信ing......

    2017-08-17
  • 唐jie
    唐jie

    经常逛逛论坛是能学到很多东西的

    2017-07-14
  • Ivy.Lee
    Ivy.Lee

    开发信是有时候效果不明显,因为像邮箱的质量我们也是很难保证的,但发还是要发的

    2017-06-22
  • 外贸搜索神器
    外贸搜索神器

    因为现在越来越多的人会用到社交平台,所以从这一点出发开发客户也是不错的。另外搜索软件也是个不错的选择

    2017-03-16
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部