小编经常会在卖家群里看到这样的问题,有卖家忧愁的表示今天0单,即刻引起了大家的共鸣,店铺或者某个产品不出单,或许要追溯到源头,先在产品的开发上找问题,再去谈别的。

一提到产品开发很多人一头雾水,我要卖什么样的产品才能吸引消费者,其实做产品最重要的还是“卖点”。没有卖点如何吸引买家购买呢?前几日,小编看到大大大熊神在知无不言论坛的分享了几点产品开发的思路,或能刺激一下你迷茫的神经,各位不妨看看!

一、充分的市场调查

做产品开发首先得看市场,一个好的市场调查等于成功了一半的产品。可以点击https://www.amazon.com/gp/bestsellers/。这是亚马逊基于成交额的各分类的实时排名,神奇的是还有新品最热,上升最快等等,看别人的热卖产品是啥样的,好好学习。每天一看,时时关注,做好数据分析记录。

不出单?这样的产品开发思路你应该看看

按照亚马逊经理的说法,基本上销售额产品就在TOP100,其中前三页显示占了90%以上,而首页基本占了市场的80%。因此李思婷上首页是多么的关键。小品类的可以自己加购物车关注下销售,这样也能做市场容量测试。

二、定位品类和市场

调查了市场的容量和大概的趋势后,就要定位产品了。首先你要定位想做的类型,是体验型还是实用型的。原则来说,实用性的客诉和退货较少,体验型的异常都高,体验型的很容易引起潮流,实用型的稳定,生命周期长,竞争也大。

看好某类型产品市场容量了怎么办?举栗子说明问题:比如清洁类产品,类目很大,这个时候我们可以加一个关键词,蒸汽清洁类或者真空清洁类。这样就好定位了。甚至蒸汽清洁类可以延伸到烫衣服的,真空类可以延升到汽车清洁的,等等以此类推。

三、定位实际产品,判断竞争对手

俗话说知己知彼百战不殆。还是以上面的蒸汽清洁类为例,先找找竞争对手的产品,你可能发现一个特点,外观和规格同质化是不是挺严重的。可关键就是这个类型就是好卖。

由于这个品类是实用型的,最关键还是要定义规格,应该根据你的竞争对手整理一份这个产品的规格书出来,然后针对这部分产品的实际客诉做调查,形成一份你的产品痛点和规格书。这样产品定义就出来了。

这里要特别注意,定义产品的时候一定要定义区域和主要受众。另外还有ID和价格的差异,近似的外观价格差异有差不多10刀,其实这里采购成本决对不会超过1-2美金,做好外观重要性可想而知。

假如竞争对手就是这样的规格,那是不是简单的规格就出来了,还有一个核心问题,就是产品要有创新或者改善。

分析一下竞争对手的产品,用户投诉最多的问题是什么,自身产品在这方面进行改善;用户普遍认同的优势保留,取长补短。

以上产品开发思路,是不是给各位卖家一丢丢的启发呢?结尾再讲个故事:在MP3的时代,SONY是当时MP3市场的霸主,苹果为了打破SONY的垄断,特别将IPOD整体产品设计成白色,耳机也是白色,最终那个独创的白色的数据线勾起了美国的潮流风向,打了个漂亮的翻身仗。

(编辑:亿恩 晶晶)

声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。
下一篇
1
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
  • Star 。
    Star 。

    特别好,学到了

    2017-05-02
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部