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选外贸B2B平台需要考虑哪些因素?

如今是平台可以说是数不胜数,目前国内比较有名的有:阿里、环球、ECVV、mic等,都是国内比较有名的外贸B2B平台。看看那些网址导航,你就知道平台真的是数不过来,可是做付费的平台我们肯定要好好的选择,选不好,没业绩,那压力都是自己的,如何选合适的呢?我们来一起分析总结:

1.产品市场定位:

每个产品,它的客户市场基本上算是集中的。选择平台的时候,最先就是需要搞清楚自己公司产品主要面向的是哪个海外市场。根据这一市场确定平台的选择,如:ECVV,机械行业及电子为主的平台,客户群主要是中东市场为主;环球,电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业有优势,主要是大中华区、韩国、欧美市场。

2.B2B平台上的规模也需要考虑:

当然这里说的规模并不是越大效果就会越好,不同的平台优势也不一样,而且对于外贸平台而言,行业处于完全自由的竞争,不会被垄断,平台各具优势;当然人气高的平台,同行竞争也是非常之大,利润也是随之而减。不建议多人云亦云的平台,重点是商家竞争积累的平台。

3.什么样的客户才是企业所能拿下的:

这主要是指:如果公司本身规模比较小,想要被大客户选择,其实还是微乎其微的概率,当然并不是说建议你放弃,只是让你做好一个定位,有的大客户所要的资料证件都是齐全的状态,如果公司没做,那就不要把目标定位在这些大客户上。分析一些相对较能拿下的客户。

4.配套服务比较齐全:

主要是一些认证服务之类的,还有供应链服务的,都是可以列入考虑范围,如果企业本身没有这些,那就更应该考虑了。B2B作为第三方平台,相对而言更值得外贸客户的信任。

其实,一个平台好不好,关键是适不适合你的产品,还有你的客户市场定位,并不是说你的竞争对手做是平台就是好的,所以你也要跟着做,而且是真都能分析出哪个平台效果更好。不要盲目的选择。

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