展会对于中小企业来说,完全就是一柄双刃剑,如果把握不好,对后续的营销工作会造成很大的影响。

举个例子来说:

欧美大牌企业每年能卖出去几万台机械,几十万元的展位,平均摊下来,成本几十元。

而中小企业每年卖出几十台机械,几十万元的展位,平均摊下来,成本几千元。

所以展会确实适合欧美大牌,因为规模可以搞得很大,营销人员素质虽然不算高,但比中国营销人员还是强一些,但好在人员多,客户接待面也大,上个展会对欧美大牌有好处,所以这就是总能在展会上看见欧美大牌的原因。

外贸展会营销策略

这是利勃海尔的展台,气势确实好,不过现在被特朗普一个BUY AMEIRICAN彻底打趴下了。

而对于中国中小企业来说,这种展会营销方式,一是造价太高,无法承受,二是就是你真把机械设备拿去了,客户也未必相信你,是你厂子生产的吧,还是你找国外厂子代工的?最后还是得去工厂

所以还不如,不租赁光地,直接室内展会里,看图片和视频。

至于说那些厚厚的样本,完全没必要有,台湾、意大利、西班牙、美国的企业现在基本都不准备厚厚的样本了,因为这些企业也并不是大明星,客户不会认认真真地读,而且展会上样本实在太多,想认真读也没那个时间。

因此,用好视频宣传对中小企业非常有力,客户看见了比样本更加直观的产品信息,然后给客户留给名片即可,做好客户到工厂回访的准备。

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

下一篇
2
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部