B2B只适合量大价低的企业,B2B就是一个PK台,如果您的产品性价比PK过别人,那么您就是个垫背,还不如退出这个花钱招羞辱的PK台,省下钱来改进技术或者降低成本,增加产品性价比,这样还有成交的可能。

B2B本质上就是一个PK台,几十轮、几百轮的PK,客户找到你的同时,也找到了众多的、你的同行,然后就是开始一轮轮的PK,先询个几百家,PK下剩下100家,再PK,剩下几十家,再PK,剩下几家,再PK,剩下1家,然后又跟其他平台的PK,结果这个平台一个没剩下来,侥幸剩下来的、复活出来的,又跟印度的B2B平台PK,对于中小企业来说,可以说是凶多吉少了。

竞价排名只是对欧美日客户有效,因为B2B平台的竞价排名的主要目的就是论证这家企业的真伪与实力,中国产品对于欧美日那个时候是便宜到家了,欧美日买家没必要为了那么点利润,去冒大风险,所以对于竞价排名前面的商家,对于欧美日买家那是相当大的吸引力,但现在不是!!!一带一路国家对于中国产品的价位没有太大的吸引力,或者砍价必不可少。

再举个实际例子就更清晰了,譬如万象城进门第一家是爱马仕皮具,对于中国普通消费者,这么高的价位没有吸引力,爱马仕就是排在第一位,绝对没有后面那些杂牌子销售额高。对于中国普通消费者,绝对不会只询盘万象城的爱马仕,至少询几十家,甚至询微信上的海淘。

因此,对于对价位敏感的一带一路国家客户来说,他们绝对不会只询竞价排名前面的盘,B2B平台后面的商家一样询盘,甚至自己掏网站去循,几十轮PK,几百轮PK,才能最终下订单。

一带一路国家外贸营销的B2B平台设计

像这样排位靠前,不能带来多少改变,如果价位降不下去,那么只能是个垫背,花不少的价钱去B2B平台当其他商家的垫背。

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