机械行业外贸找不到客户该做什么?

对于机械行业而言,目前国内比较有名的要数:alim Ic还有ecvv,这样的平台聚集较多的外贸客户资源。业务员可根据公司的情况去分析和寻找有效的资源。下面我们说说,机械行业外贸找不到客户该做什么?

1.开发信的统计

每个企业基本上都会要求每天要写开发信,去发开发信。找不到客户的时候基本上我们可以把这空余的时间用来分析和整理之前发过的开发信件,主要是:是否是失效邮箱、是否打开看过、是否有过回复等等,自己做个小总结,最好用个表整理起来,把稍微有点潜在的客户整理出来。

2.B2B外贸平台的整理及增加

一般公司都会有一个付费的B2B,有时间可以把之前发过询盘的所有邮件都整理好,然后分别分析为何没成交。还有就看看公司的付费B2B为何没有客户咨询,是平台自身的原因还是产品信息的质量较差,还是关键字的选取不恰当,等等原因。

如果不归自己管,也可以去注册些免费的有效果的B2b平台(比如:ECVV),我们所说的当然是效果好的,这就需要自己去评估和分析了,找到有效的平台就发产品,增加推广渠道。

3.分析整理好你的客户信息

如果你客户有网站的话,可以从中去了解,是否他们经营的是你们公司这一类产品,防止客户转行了,你还在傻傻的等;再就是看是公司还是工厂;还有就是看和你对接的人员是否离职,主要是通过邮箱在网上查看等等。

4.开发信模板是否有需要更改

在数量和质量上,我们寻求更多的是质量。

5.如遇淡季怎么做?

建议:

A.老客户是关键,特别是近三个月有业务来往的,都可以联系联系,也只有这一阶段,你才会体会到老客户的珍贵。值得一提的是,如果你客户中有采购种类比较多的,那这一时期可以多联系,也许会有意想不到的收获。

B.新客户可开始培养:淡季,客户也是比较闲的状态,但是他有时间,这点就好好把握了,这时间谈以后的合作是再好不过,不要等到每天忙忙碌碌的时候再谈。

C.记得同一产品不论是哪个国家的,都会有需求:这意思是说,也学你们公司的产品主要是某个国家采购的比较多,但是不通国家气温气候都不一样,这边是淡季,那边就开始忙了。

机械行业外贸找不到客户该做什么?你知道了吗?特别是机械行业,一般主要是中东市场需求较多为主,但是也不要放弃其他市场。

本文经邦号 【deng89】 投稿,并经邦阅网编辑,转载请注明出处、作者和【本文链接】。

下一篇
3
分享至:
投稿邦号
评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部