如何提高外贸开发客户成功率?

有没有发现开发客户很难?发几千封开发信,估计都会石沉大海!辛辛苦苦的工作就这样白费了,所以要提高开发成功率,就千万别遗忘这些小细节:

1.对外贸以及公司自身的产品要了解:

可以说这是最业务员最基本的要求,不熟悉产品,怎么能谈好客户?熟悉的同事,别忘了总结公司的产品哪些特点以及优势是最能吸引客户的。

一般新客户选择你的因素主要是:A.新型产品,本身具有一定的优势,而且客户对此也比较认同;B.对产品的需求数量增加,原来供应商无法满足需求;C.对之前公司的供应商不太满意;D.质量相同、价格有明显的优势。

因此对自身产品不了解,如何能搞定这些类型的客户?

2.清晰的公司产品图片:

换句话来说,如果你网上购物,发现产品图片模模糊糊的,就算再便宜,你会选择吗?这是一个道理的,还有老外一般比较喜欢PDF格式的图片,不要忘记提前准备好。

3.报价要及时,不要天价

因为地理位置的差异,也许我们睡觉的时候,老外确是忙碌之时。报价也不宜太冲忙,一般当天报出即可,不能及时报的给客户说明原因,最好要求寄样,这样就能确定客户是否有意向,而且更具有竞争力。

合理分析,每个国家能接受的价格范围,给出一个合理的价格,千万别报天价,不然客户会头也不会的走。

4.切记要到专业网站上去发布产品

多撒撒网,国内有很多专业行业和综合型的外贸网站,专业的行业网站这就根据你自己的产品去找,这就不一一细说,综合的网站国内比较有名的有:环球、阿里、制造、ECVV;为什么提ECVV?这两年这平台算是一匹黑马,不仅有自己的供应链平台,而且主攻机械行业,中东市场为主。和制造以及阿里、还有环球都是比较大的区别。

还有到国外的网站去找找直接或者批发的网站,有效率更佳。 

5.网站上搜客户

主要是看他公司的示例,还有所发的需求,如有类似产品,而且长期在线的,考研关注下他的联系方式,通过网上发询盘。

6.对新客户不要太急于求成,也不要武断放弃

这样的客户,我们可以过一段时间给他们发一些新的产品,只要客户有需求,总会找到你。但是,切记不要发送太频繁,不然什么时候进黑名单都不知道,这就需要把握一个度。

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