Wish浏览量1万多却迟迟不出单?大神一语道破天机…

Wish以低门槛、易上手的特点,成了不少国内卖家跨境试水的优选平台,今天的主角小H就是其中的一个。近日小H在麦言上大吐苦水,怎么一回事呢?

人物:Wish新手卖家小H

注册时间:2016年12月

产品:一款烤箱用温度计

症结描述:每周都有1万多的浏览,但就是不出单,价格我已经压倒很低了,我看过其他卖家价格比我这都要高,当前店铺整体状况不是很好。大家帮我分析下这款产品为什么没销量?

上图是小H店铺2月13日到2月19日的浏览量,15382的浏览量才成交1单,0.0065%的转化率瞅着都叫人心疼……

再看产品名称Oven Thermometer Kitchen Cooking Thermometer?似乎也没什么不妥~~

细心的朋友发现,该产品被加钻了,说明之前有过出单。小H本人也无奈地表示“有过几单,浏览非常多,留评也不错,就是出单不连续……”

再看标记(tags)和描述↓↓

标记写了很多,主要突出了便携性和使用场景;描述中,产品材质、尺寸、特性都覆盖到了,也做到了一目了然。

问题到底出在哪呢?

俗话说,外行看热闹,内行看门道。小编一个外行,实在看不出问题(惭愧脸~~)还好有位大神在小H的求救贴下方现身,一席话让小H醍醐灌顶。

小编概括了一下,小H目前的症结有三个:定价高,tags重复,标题过于简单。

第一、定价偏高

看到这个产品,我的第一反应是你的价格有点高,显示给买家看的是3+1,而这个产品你发平邮2+1也可以卖的。

第二、Tags重复

你的tags写的重复,没有很明显的分类,如同速卖通的一级分类,二级分类和三级分类(eBay也是的)。

第三、标题过于简单

还有你的标题过于简单,一般我看到这样标题都会加以修改的。

针对以上问题,大神建议小H对listing做一个系统的优化,还给出了参考标题和tags。

参考标题:

Oven Thermometer Food Meat Temperature Stand Up Dial Gauge Gage Wholesale, Stainless Oven Thermometer Heat Resisting Thermometer, BBQ Cooking Food Kitchen Temperature Measuring Tools Portable Household, Food Meat Dial Oven Thermometer Temperature Gauge Gage Stainless Steel 300 Degree Cooker Tool

参考tags:

Steel, Stainless Steel, Home & Living, Tool, Kitchen, Stainless, Home & Kitchen, Kitchen & Dining, thermometer tool, thermometer clock, Cooker, Kitchen & Home, Cooking Tools, electronic scale , kitchen tools, digital thermometer

参考价格:2+1

小编对比了一下,优化后的标题明显比先前的覆盖面广了许多,优化后的tags也更有层次感了。

优化后销量有好转吗?小编迫不及待向小H本人求证,下面是小H的原话:

我试着后台更改了一次,但不知道为什么改完后浏览量大降,可能是因为黄钻产品,更改后推送的少了,后台又自动给我改回原来的标题和tags了。效果暂时还看不到,今天wish给我黄钻下了,我又按照楼上大神给的思路改了一下,下周应该能见到效果。

不过小编疑惑:难道下了黄钻就不影响推送了么?

OR…莫非选品方向有问题?

评论区也有质疑小H选品方向的,“如此反常的高浏览量低转化率,很可能正说明Wish平台上买这个产品的人本来就很少!Wish是女性的天堂,美妆、首饰的天下,哪个女的没事买温度表??”煞有一语道破天机的介事……

诚然,Wish大数据上30岁以上的男顾客不到20%!难道真的是因为小H的选品有问题?欢迎讨论!

(编辑:亿恩 苗苗)

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