工程机械行业用外贸B2B如何开发海外市场

B2B平台是外贸人员开发客户用最多的一个渠道,也是最轻松的一个方法。近年B2B外贸平台众多平台中,已经逐步走向差异化。作为工程机械行业产品,或者说是机械设备的外贸企业如何利用B2B开发海外市场?下面细说6大主流的外贸B2B平台,看看彼此之间有何差异。

1.环球资源( www.globalsources.com )

一般选择这平台的企业,每年都将花10~20万费用,大企业用的较多,小企业慎重选择,也可以说这平台是价格最贵的一个。线下的展会、杂志、光盘等是主要的宣传渠道,在众多的行业中,电子类以及礼品类的产品较有优势。当然由于多买家的审核严格,成交的单子大部分属于大单。

2.阿里( www.alibaba.com )

优势在于,平台较大,早期效果比较显著。近几年的随着一达通以及信保的增加,阻拦了很大一部分企业的询盘,让原本询盘较多也开始逐步降低很多。当然还有一点,就是平台上允许群发询盘,价格竞争激烈。当然这还是很适合众多中小企业。

3.ECVV( www.ecvv.com )

免费会员效果也有点询盘,适合中小企业。早期是按效果付费的外贸B2B平台,近两年发展迅速,旗下快速发展供应链服务平台,也是近两年逐步从众多平台中走出自己的特色,目前该平台的客户群主要是中东地区为主,平台上供应商主导工业品,机械行业效果尤为显著。也可以说是B2B平台中的一匹黑马。

4.MIC( www.made-in-China.com )

最先被熟知的就是域名特色,广告投放力度不大,在国内还是主要依赖口碑宣传,seo效果排名还可以。当然该平台上的询盘质量效果还是可以的,只是每年的服务费用在31100左右。与阿里和ECVV平台不同,旗下没有供应链服务。

5.Ec21.Com & Ecplaza.Net

韩系B2B,基本免费会员是没效果。在Ec21上,如果你是做机械、电子类的产品收费会员,一定要买TradePro服务,TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言,这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.NetEc21一样效果也差不多。

6.Tradekey.Com

Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,效果还可以。现在平台已经取消免费会员,会员价格不贵且目前上面供应商数量还不多。金牌会员很少,平台上的竞争还没达到白热化。从询盘的成交比率和成交金额上,会员各有说法。

————工程机械设备产品供应商如何利用外贸B2B开发海外市场?————

1.选精准关键词

这样的的关键词可以从站长工具中选择一些热门的关键词。在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。

2.排名优化

别以为产品发布上去就OK,需要做优化,排得靠前的产品自然容易被发现,比较常用的就是每天定时更新。然后就是页加入精准的关键词再产品内容中。

3.站内广告投放

基本上可以说所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租,供应商可以考虑,且这是最快的被看到的方法。

4.编写高质量的内容

有图片的产品信息更能吸引买家注意,让客户熟悉你的产品就需要详细的产品说明。

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